【摘要】说到组建增长团队，不同发展阶段的公司组建有所不同，拿一个小型创业企业来说。他的目标是成立一个1-3人的“最小化可行性”增长团队，开始

说到组建增长团队，不同发展阶段的公司组建有所不同，拿一个小型创业企业来说。他的目标是成立一个1-3人的“最小化可行性”增长团队，开始增长实验。他的挑战是：资源有限、人员有限，不知如何下手。那他成功的关键在于：最大化利用现有资源，尽快开始做增长试验。这个时候女主在书中给到的建议是：如果有产品或市场背景，可以由CEO牵头再加上现有的程序员和设计师资源，成立一个“机动”的增长团队。在这种配置下，CEO需要在核心产品增长实验之间统一分配资源。

什么意思呢？我们前面说过，好的产品必不可少，在这里强调的是——boss的支持同样重要，甚至是起到了决定作用。不管是小型、中型还是大型企业，每个团队需要设定自己的目标，有自己的实验计划，自行召开团队内部增长例会等等。所以，从零组建增长团队，我们需要做的很多，但收益也是可观的。

最后，我们来看一下如何打造高效运转的增长引擎。书中以Canva举例，简要的说明了Canva增长团队做了哪些事情，使其在成立短短两年的时间里，吸引了800万用户，以及5000万美元的风险投资。主要分为7步：

第一步，寻找机会。Canva增长团队的目标是提高新用户激活率，首先增长团队需要决定从哪里下手。

第二步，收集数据。这一阶段就是通过不断地用户调研收集行为数据，要注意建立数据收集流程。

第三步，形成假设。从用户调研中，Canva增长团队了解到两个问题的答案：一是用户是谁；二是用户想要什么。针对问题提出假设。

第四步，进行试验。根据之前我们提出的假设设计不同的素材进行实验，一个好的增长工作流程至关重要，只有这样才能保证迅速准确地上线试验。

第五步~第六步，分析结果和双倍下注。首先，增长团队分析数据，如果确定是得到有效增长，这时，增长团队可以乘胜追击，对其他页面也进行持续优化。

第七步，100%发布。Canva的增长团队最终向多有用户发布了个性化的新用户引导流程，这直接带来了每个月10000名以上的新增激活用户。 从Canva的例子可以看出，一个增长团队要想长期高效地产出好的结果，绝不能靠“乱枪打鸟”偶然获得的，而是需要打造一个高效运转的增长引擎：一个高度纪律性、系统性的增长流程，这个流程包括宏观上的战略制定和微观上的战略执行。而连接战略和执行，我们需要绘制自己的增长规划图：

增长团队战略制定的第一步是找到正确的KPI，并设定一个清晰的目标。接下来我们需要进行指标分解，最后找到自己的聚焦领域。有了清晰的增长目标和聚焦领域后，在接下来的60~90天内，增长团队就进入了具体的执行阶段：

第一步，产生实验想法；

第二步，优先级排序；

第三步，设计和开发试验；

第四步，分析数据；

第五步，应用结果。

最后，女主给我们分享了高效能增长团队的10个习惯：

写在最后：总结一下如果我们来做增长，前提一定是有一个你认为足够好的产品，找精准客户价值，之后我们也要获得BOSS的支持。在做增长测试的时候我们需要记住，所有增长测试的60-70%都不会被采纳。这一点要求我们调整好自己的心态，同时，也在特殊的时间上要求我们需要提升士气，打一场胜仗，帮助团队提升信心，努力实现增长！