如何高效学习电商运营?
【摘要】相信很多淘宝卖家对于运营这个词都不陌生吧,运营就是怎么将我们手里的产品高效卖出去,解决没有流量、没有转化的问题。对于那些想进军淘宝,学习电商运营的朋友,我给你们几个建议,一起来看!
1. 思维
很多新手开淘宝店会直接略过这一条,导致目标模糊,注册店铺之后就不知道自己要干什么了。一个人连思维都不清晰就知道一股脑的找货源、上架、做主图等等,能做得好就怪了!
首先定目标,5000不多吧。找一个利润在30的产品,5000除以30=166件,也就是说你只需要一个月卖出166件,月收入就可以有5000,在细分166除以30=6(四舍五入)每天只需要卖出6件!难不成你一天卖6件都搞不定?
2. 内功优化
这里需要你有一定的审美能力和文案能力,内功优化是做什么?宝贝标题的优化、宝贝主图优化、宝贝详情页优化。有什么用?标题优化能使更多人搜索到你的宝贝。主图优化在搜索到之后,让客户有兴趣点开你的产品。详情页优化让客户能够买你的东西。这就是淘宝三个率:展现率;点击率;转化率。
3. 引流推广
分为免费流量和付费流量。在淘宝真正支撑一个产品良性运转的是免费流量中的自然搜索流量,什么是自然搜索流量?买家通过搜索关键词看到你的产品,并且被你的主图吸引,产生点击查看。那什么是付费流量?直通车、淘宝客、钻展等等。店铺前期不建议使用付费流量,因为在店铺前期基础建设没做好之前,去做付费流量,效果不是很好。
4. 活动营销
营销活动——让利,淘宝店铺活动大概包括买一送多、第二件半价或者免单、限时立减、满减优惠等。其中,买一送多是通过赠送的礼品来提高产品的价值,让用户觉得有利可图。
5. 客服
客服对于新手店铺很关键,直接能影响你的销售量,你要保证你的店铺没有差评,要及时和客户沟通等等出现了差评一定要及时解决,打电话给客户跟他沟通,了解实际情况并做成报表统计出来。接下来去检查我们本身产品是否真的有这种情况,然后跟客户反馈作出一些调整。
以上就是关于电商运营学习的相关分享,希望对大家有所帮助,想要了解更多相关内容,欢迎及时关注本平台!
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