2022年MPA考研英语作文素材日常积累：企业类论据

MPA考研写作企业类论据素材 1：非洲手机之王

有这样一个手机品牌：它解决了一个世界性难题——给黑人朋友拍出一张帅气、清晰、美白的照片;它全球出货量 2 亿，占据非洲市场 40%的份额，是名副其实的非洲之王;它在非洲市场打败了三星、苹果，它不是华为、小米，它是来自深圳的传音手机。

为什么它在国内无人听闻，在非洲却这么火爆?因为它一开始就制定了清晰的战略目标：只做一个市场的生意!避开竞争激烈的国内市场和发达地区市场，走“农村包围城市”道路。

首先，它解决了非洲消费者拍照的痛点。为了贴近市场，传音手机特别开发出了适应黑色皮肤的美肌模式，与一般手机通过面部识别不同，传音手机以眼睛和牙齿定位，然后加强曝光，从而拍出了令非洲消费者满意的照片。

其次，如果仅仅只是拍照，传音手机迟早要面临专业美颜手机的竞争。为了稳固市场，扩大先发优势，传音手机又发现了非洲消费者的另一个刚需：非洲消费者普遍拥有 2 张以上的 SIM 卡!于是传音手机迅速开发出了可能容纳 4 张 SIM 卡的手机。虽然看起来有点山寨，但确实满足了非洲消费者的刚需!

再次，非洲消费者的另一个特点就是能歌善舞，作为专为非洲消费者服务的传音手机，怎么能少得了音乐呢?传音手机专门推出了一款音乐手机，还随机赠送一款定制头戴式耳机!

最后，打造品牌，获取认同。取得成功之后的传音手机并没有就此止步，而是继续扩大品牌影响力。其一，耗资数亿在非洲建立售后维修服务站，培养本地技术工人，为非洲就业贡献自己的力量;其二，捐助太阳能路灯，参与公益;其三，为贫困儿童提供助学金，支持非洲教育事业。

有些任性的金子，专挑你看不见的地方发光!

适用主题：精准定位、用户体验、用户需求、战略决策、品牌塑造、本地化策略

MPA考研写作企业类论据素材2：奥迪的困境

2017 年 1 月，奥迪销量同比下滑 35.3%，同时被老对手奔驰、宝马超越，这宣告了占领中国高档车消费市场第一宝座长达 30 年的奥迪走下了神坛。随后的 2 月、3 月，奥迪也未能扭转颓势，而且有逐渐被奔驰、宝马拉开差距的危险。

奥迪，究竟怎么了?

实际上，奥迪的麻烦并不是进入 2017 年才有的，只不过是在 2017 年集中爆发了，主要包括5方面。

1、产品更新慢、质量问题频出

这源于近年来奥迪换代车型较少，产品力有所下降。相比之下，竞争对手不断提高国产化率，同时不断扩充产品线，大力建设销售渠道，奥迪的优势正逐步被蚕食。

另外，作为问题车型衡量标准的烧机油问题，全球 30 款最烧机油的车型中，奥迪占据了 11 款。

最后，质量问题频发，数次召回。最近的一次发生在 2017 年，奥迪向国家质检总局备案了召回计划：自 2017 年 3 月 10 日起，召回各类相关问题车辆 68 万余辆。

2、“尾气门”事件极大地损害了奥迪品牌形象

早前，奥迪就已经两次卷入尾气门事件，超过 200 万量奥迪汽车牵涉其中。

2016 年底，部分奥迪车辆又被发现搭载了一款可使车辆在测试环境中降低二氧化碳排放的作弊软件。这不仅让奥迪再次面临上百亿美元的罚款，更是再次打击了奥迪品牌形象，拖累了奥迪全球销量，以至于不得不调整发展计划。

3、忽视合作伙伴利益

多年来，奥迪占据着中国豪华车市场的第一宝座。为了追求销量，奥迪给经销商的任务量通常比较大。

为了完成厂商制定的销量任务，奥迪经销商不得不选择压价销售，让利给客户，进而导致售价和利润相对降低，这样就造成了经销商亏损，并使其心存怨气。

4、上汽、奥迪合资事件进一步激怒了经销商

经历了震惊全球的尾气排放作弊事件及由此导致的高管动荡之后，奥迪在最大利润来源的中国市场容不得半点差错。

在庞大的产能预期的极速释放下，引入更多新车型、乃至新品牌，以不断扩充产能，貌似成为了一个诱人的选择。

所以 2016 年底至 2017 年初，奥迪一直试图与上汽成立合资公司。这意味着新的销售渠道，意味着本来就在亏损的经销商还要面临新的竞争。

这自然引起了经销商激烈的反抗，甚至直接拒绝销售进口奥迪车型。虽然事件双方最终达成协议，温和收场，但不顾中国经销商现状、贸然选择合资的决策导致了前后几个月无法挽回的销量损失。

适用主题：产品更新、产品质量、企业诚信、品牌形象、合作共赢、企业决策、危机处理

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