2021年MPA联考考前必备写作范文：寻找定位

2021年MPA联考讨论主题：

根据以下材料，写一篇700字左右的论说文，题目自拟。

红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业自身都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样"有创意"的广告片都无济于事。经过深思熟虑，王老吉管理层决定重新对红罐王老吉进行定位，并最终确定了“怕上火，喝王老吉”的品牌定位。

红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元;2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元;以后几年持续高速增长，2010年销量突破180亿元大关。

2021年MPA联考如何立意?

“定位”是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。在企业的经营过程中，“定位”是非常重要的环节，若是定位不准，很有可能导致企业在竞争激烈的市场中无法立足。相比其他一些抽象的主题，“定位”这个主题能够紧密的和管理者、企业联系在一起，在管理类联考中出现的可能性也比较大。

2021年MPA联考范文：

王老吉通过重新定位为“怕上火，喝王老吉”，从而从竞争激烈的市场中杀出一片血路，取得了商业上的成功。可见，寻找好自己的定位，形成差异化竞争力，更有利于企业在激烈的竞争中脱颖而出。

所谓的定位，即是在对自身情况及所处环境进行分析以后，寻找到能够体现自身独特性的概念，然后通过有效媒体进行传播，并最终在消费群体中建立倾向性的过程。

找好独特的定位，可以形成竞争优势。当前经济大环境下行，各个市场都演变成了公司间厮杀的“红海”，而企业要保持增长，就需要开创全新市场，这其中既可以是旧市场新产品或新模式，也可以是创造新的细分行业。而其中的关键，就在于企业寻找好自己的定位，在消费者头脑中建立良好的预期，从而确保自己的产品可以变成“强势品牌”，并在市场竞争中取得超额利润。

跟随对手的定位，可能会增加淘汰的概率。某些企业出于降低成本的考量，往往会采取跟随战略——通过模仿龙头者的市场定位而行动。在市场环境不确定的情况下，短期内依靠先行经验，确实可以避免损失，然而，长期的模仿有可能会加剧市场上产品的同质化，进而降低市场收益率，而模仿者们又难以依靠规模降低成本，长此以往，难免会在竞争中落败。

当然，企业在寻找定位的过程中，不可忽视可行性。企业自身拥有的资源和人才是有限的，企业定位也受到这方面的制约，而无法执行的定位，对于企业的成长，往往意义不大。因此，企业应准确分析自身状况，依据自身能力建立属于自己的定位，将某一领域做到极致，打造差异化和核心竞争力。

综上所述，找到适合于自身的定位是打造企业差异化竞争力的重要手段，企业应当重视定位。

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