全国2007年7月高等教育自学考试市场营销（一）试题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．市场营销观念的中心思想是：要达到一个企业的目标，除了比竞争者更有效地满足消费者的要求，关键在于判断目标市场的（　　　）
A．需要 B．欲望
C．需求 D．愿望
2．某个家庭或国家的恩格尔系数越小的话，说明该家庭或国家的生活越（　　　）
A．贫穷 B．富裕
C．高素质 D．低素质
3．在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的营销观念是（　　　）
A．绿色营销观念 B．推销观念
C．市场营销观念 D．社会市场营销观念
4．在市场营销中，影响消费的最主要因素是（　　　）
A．收入 B．消费偏好
C．商品本身价格 D．相关商品价格
5．在市场营销学中的产品，注重的是（　　　）
A．产品（狭义的产品概念） B．有形的物体产品
C．劳务 D．产品（广义的产品概念）
6．在计划经济体制下决定价格的主要因素是（　　　）
A．买方 B．卖方
C．市场供求 D．政府或物价部门
7．用一种产品交换另一种产品的交易称作是（　　　）
A．易货交易 B．货币交易
C．期货交易 D．期权交易
8．从期货市场运作的实际效果来看，期货市场的作用是调节市场供求关系和稳定（　　　）
A．市场供求 B．市场交易
C．期货价格 D．市场价格
9．延伸产品是指消费者购买产品时获得的全部附加服务和（　　　）
A．利益 B．规格
C．款式 D．品种
10．根据消费的使用习惯和产品性质，按产品的重量、质量、数量设计多种不同包装的策略是（　　　）
A．改变包装策略 B．组合包装策略
C．等级包装策略 D．同类相似包装策略
11．对于消费品中的选购品，特殊品，在消费者形成品牌商标的偏好后大多采用的销售渠道策略是（　　　）
A．密集分配 B．独家专营
C．选择性分配 D．经销和代销
12．独家分配的销售策略适用的商品主要是（　　　）
A．便利品 B．选购品
C．贵重商品 D．日用品
13．把商品或劳务直接销售给最终用户的商务活动承担者，称为（　　　）
A．零售商 B．批发商
C．佣金商 D．制造商
14．对视（听）者冲击力强，视（听）者面广，但费用高，目标观众很难确定的广告形式是（　　　）
A．报纸广告 B．杂志广告
C．电视广告 D．广播广告
15．畅销全国产品宜选择的广告媒体是（　　　）
A．地方性 B．全国性
C．全球性 D．区域性
16．可根据顾客需要作详细深入的介绍以激发消费者的欲望，同时便于收集意见的促销方法是（　　　）

A．广告 B．人员推广
C．公共关系 D．营业推广
17．一种商品企业提价的可能性较大的条件是（　　　）
A．需求弹性较小 B．需求弹性较大
C．收入弹性小 D．收入弹性大
18．盈亏平衡定价法属于（　　　）
A．成本加成定价法 B．需求导向定价法
C．竞争导向定价法 D．地理定价法
19．按购买数量的多少分别给予不同的折扣，这种方法称为（　　　）
A．交易折扣 B．现金折扣
C．推广津贴 D．数量折扣
20．基点定价属于（　　　）
A．成本定价法 B．地理定价法
C．需求定价法 D．竞争定价法
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21．市场营销观念有哪几大支柱？（　　　　　）
A．市场中心 B．产品中心
C．顾客导向 D．协调的市场营销
E．盈利性
22．影响营销渠道的因素有（　　　　　）
A．产品因素 B．市场因素
C．企业因素 D．政府政策因素
E．环境因素
23．传统的四大广告媒体包括的是（　　　　　）
A．报纸 B．杂志
C．广播 D．传单
E．电视
24．成本加成定价法包括（　　　　　）
A．平均成本加成法 B．投资报酬定价法
C．反向定价法 D．招标定价法
E．盈亏平衡定价法
25．在市场调查中，常见的市场调查方法有（　　　　　）

A．观察法                                                       B．询问法

C．抽样法                                                       D．顾客法

E．实验调查法

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

26．商标

27．经验判断法

28．中间商

29．人员推销

30．成本加成定价法

四、判断改错题（本大题共2小题，每小题5分，共10分）。

判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。

31．企业要较好地制定产品价格，不一定按照一定程序来进行。（   ）

32．对于高技术产品，选择渠道要短，以避免中转过程多，影响用户对产品的了解。（   ）

五、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）

33．竞争导向定价法包括哪些具体方法？

34．协调的市场营销包括哪两层含义？

35．人员推销的基本任务是什么？

36．简述间接渠道的优缺点。

六、论述题（本大题共2小题，第37小题11分，第38小题10分，共21分）

37．企业在市场营销中可采取的商标策略主要有哪些？

38．企业在进行促销组合时应考虑哪些因素？