【摘要】如今，随着各种电商平台的助推，各大平台上涌现了一大批带货网红，直播成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。在这样激烈的竞争的环境下，想要脱颖而出并不容易，就需要了解并掌握一定的带货技巧。

1、先热场，后带货

许多新人主播在刚开始直播的时候，直播间人气很少，那么这种时候就需要用到直播间红包，或者是一些福利活动等，吸引人气，引发互动。

主播一定要去了解用户的心理，在确定卖的货品后，想办法吸引货品的垂直用户，比如卖大码女装，就主要从受众特点下手，聊一些平时生活中挑选衣服会遇到的困扰之类的话题。总之，要在带货之前热场，将观众情绪都调动起来，让他们有“买到就是赚到”的想法，引导消费。

2、主播要有个人风格特点

在直播带货兴起之前，消费者网上购物，总是通过商品图片、文字描述、商品视频等来判断是否购买这类商品，但图片和文字描述显然有很大的不足，虽然描述出了商品的样式、特征，但即使是官方图片也总会有不准的时候，像是衣服的图片会产生色差、图片显示很大，到自己手里有差别之类的情况也会时有发生。

直播带货的形式恰巧弥补了这一缺点。在直播中，主播会对产品进行细致的讲解，并且对于评论提出的问题可以即时答复，解决他们提出的问题，展示顾客想要观看的部分。

3、将直播产品分等级

直播间产品可以分为四个等级：低、中低、中高和高档产品。在什么时间段放哪个等级产品的节奏和策略是不一样的，比如想要拉动销量就需要价格相对较低的、性价比高的产品，这类产品可占直播销量的70%左右。

考虑到流量因素，可以在直播间使用礼品、秒杀等福利活动，吸引用户观看。同时也建议大家在直播前，提前写好带货脚本，清楚标记产品的推荐时长与顺序，各种产品的特点与面向的人群等信息，让整个直播流程可控化。

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