2022年MPA考研综合写作素材日常积累：定位

名人名言

无论何时，只要可能，你都应“模仿”你自己，成为你自己。(马克斯韦尔·莫尔兹)

要有所行动，然后认识你自己。(蒙田)

人，不但与别人各异，有时候甚至跟原来的自己，也迥然不同。(巴斯卡)

人生最困难的事情是认识自己。(特莱斯)

路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。(吉鸿昌)

信犹五行之土，无定位，无成名，而水金木无不待是以生者。(朱熹)

生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，绝不回头。(左拉)

科学原理的含义

1、 资产的定义

指由企业过去的交易或事项形成的、由企业拥有或者控制的、预期会给企业带来经济利益的资源。

2、 供需关系及弹性

供需关系是一定时期内社会提供的全部产品、劳务与社会需要之间的关系。

弹性指一个变量相对于另一个变量发生的一定比例的改变的属性。

3、 马太效应

马太效应，来自圣经《新约·马太福音》一则寓言：“凡有的，还要加倍给他叫他多余;没有的，连他所有的也要夺过来”。指强者愈强、弱者愈弱的现象，反映的社会现象是两极分化，富的更富，穷的更穷。

4、 飞轮效应

一开始推动飞轮的时候，每一圈都非常费力，当达到某一界点时，飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分，这时无需花费更大力气，飞轮依旧会快速且不停的转动。万事开头难，等到走上“快车道”时，一切都会好起来。相信不断的量的积累，最终会形成巨大的质的飞跃。

5、 安泰效应

一旦脱离相应条件就失去某种能力，因此，要学会依靠大家、依靠集体。没有群众的支持，任何力量都是软弱无力的;水失鱼，犹为水;鱼无水，不成鱼。

6、 墨菲定律

如果一件事情有变坏的可能，那么不管可能性多小，这件事情往往都会发生，并往最坏的方面发展。

7、 机会成本指企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入，另一种收入即为正在从事的经营活动的机会成本

8、 边际效应

我们向往某事物时，情绪投入越多，第一次接触到此事物时情感体验也越为强烈，但是，第二次接触时，会淡一些，第三次，会更淡……以此发展，我们接触该事物的次数越多，我们的情感体验也越为淡漠，一步步趋向乏味。

9、 曝光效应

一件事物如果经常出现在我们眼里，我们会增加对它的喜好程度，因为人是会更倾向于自己熟悉的事物。

10、定位理论

定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中，定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。

11、科斯定律

在交易费用为零或足够低的情况下，不管资源最初的主人是谁，资源都同样会流到价值最高的用途上去。

12、赫洛克效应

指及时对工作结果进行评价，能强化工作动机，对工作起到促进作用。适当表扬的效果明显优于批评，而批评的效果比不予任何评价的好。

思维转化

1. 目标与收益

(1)供需关系及弹性：如今环境复杂多变、市场竞争激烈，企业若想维持生存，应当依据产品需求弹性的不同衡量定位，差异化的自我定位意味着会消费者差异性的需求。

(2)马太效应：差异性保证了企业可以在某一方向专精，形成积累优势，强者愈强而弱者愈弱。先一步拥有更多资源的人，往往会有更多的发展机会，可以利用已有资源获得更多利益。

(3)资产：差异性的定位是企业的良性资产

(4)飞轮效应：万事开头难，好的定位可以使得企业走上“快车道”时，一切都会好起来

2.成本与风险

(1)安泰效应：企业都有适合自己的领域，盲目寻找新定位可能会导致企业丧失原有竞争优势，很可能会遭遇挫折。

(2)墨菲定律：一枚松动的螺丝钉、一包过期的原材料、一个不起眼的裂缝，被忽视的小隐患都给企业安全运营埋下了一颗“定时炸弹”，定位过程中累积的小错误有可能会导致大的灾祸。

(3)机会成本：寻找定位的过程中有极大的机会成本

3.条件与约束

(1)资源限制：企业因为缺少人才、钱财、技术等因素，定位不可能很广泛

(2)边际效应：对于企业来说，边际效应渗透生产运营各个环节，其效果是是递减的

(3)科斯定律：选择伴随着代价、承担着风险，在权衡利弊后的自我定位，应避免与行业龙头直接竞争

4.方法与行动

(1)定位理论：于企业寻找好自己的定位，在消费者头脑中建立良好的预期，从而确保自己的产品可以建立“强势品牌”，并形成“竞争优势”

(2)曝光效应：企业利用各媒体平台宣传新产品，无非是想利用“曝光效应”可以宣传自己的定位，使消费者产生相应的预期，增加其消费意愿，最终达到销售产品的目的

(2)赫洛克效应：寻找定位过程中需要利用反馈机制不断修改，时对工作结果进行评价，能强化工作动机，对工作起到促进作用。

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