MBA备考：让表达更有说服力

　　【摘要】有的人不管写什么文章，阅读量都10万+，读者看完总想拍案叫绝：说得真对!就是这个理!在写产品文案时，有的人写出来的文案，离消费者产生购买欲望，有十万八千米。有的人写出来的产品文案，不仅能挑起消费者的购买欲望，还能让消费者对品牌产生好感度。这就是语言的魅力。

　　语言的力量，胜过千军万马。

　　你的材料申请不过关，有可能不是你的资历欠缺。

　　你的面试被刷，有可能不是你的能力不足。

　　你的产品文案不出彩，有可能不是你的产品有Bug......

　　以上问题，有可能都只是因为，你的语言表达有问题。

　　不知道你们有没有这样一个体验。

　　在自我介绍时，有的人絮叨了十来分钟，可你还是不懂他的优势在哪里。

　　有的人只说了两分钟，却让人立马喜欢上他。

　　在写文章时，有的人用尽力气、耗尽文笔，却始终无法让读者高潮。

　　那么，到底怎样才能让我们的语言更有说服力?

　　我仔细分析了一些案例和细节。发现那些更有煽动性的语言，都有以下几种特点：

　　1、具体的例子代替抽象的评价性语言。

　　具体形象的例子，能在人脑海里形成一个初印象，并能强有力地起到论证作用。

　　而抽象的评价性语言，则没有这种效果。

　　其实这就是以前学的“举例论证”。

　　(1)我的文笔很好。

　　(2)我的文笔很好，在一次写稿大赛中，我获得了一等奖。

　　以上两句话，你们觉得哪一句更有说服力呢?

　　明显是第二句。

　　在某些阅读量很高的原创微信文里，作者为了要表达她的中心观点，也常常是大量的事例贯穿文中。

　　所以，在材料申请或是面试环节中，让考官眼前一亮的关键之一是，你要擅长举例。

　　你的合作能力强，是哪一件事表现出来的呢?

　　你的抗压能力强，有什么具体的例子吗?

　　你的专业技能高，凭什么这样说呢?

　　2、数据化代替笼统化。

　　数据是个典型的理性主义者。

　　它不含糊，它很客观。

　　量化的数字给人带来可以触碰的安全感。

　　所以，数据化比起笼统化更有说服力。

　　你说你很胖，别人瞅了你一眼，表示不相信。

　　因为你那棉大褂遮住了嚣张的肉。

　　你一上秤，100Kg的数字就是最好的证据啊。

　　(1)我的公司非常有前景。

　　(2)我的公司非常有前景，已经上市并且融到5000万投资。

　　第二句话的说服力完胜第一句。

　　求职者的简历上，如果有很酷的数据，也绝对可以成为加分项。

　　HR与你素不相识，也不了解你的过去和现在。

　　简历上的字眼，都是你自己写的，说到底还是多少带点主观情绪的。

　　而客观的数据，则是你能力的最佳证明啊。

　　所以，如果你有很牛的历史数据，就不要浪费掉了。

　　在材料上或者面试中，大胆地去亮瞎考官的双眼吧。

　　你不会犯罪的。

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　　3、短句代替长句。

　　不得不说中文的确博大精深。

　　英文里，为了表达一个很复杂的意思，如果没有标点来断句，是很难完成的。

　　某个句子从句太多，就会显得奇怪而尴尬。

　　但中文就不同，一个冗长的句子即使不用标点符号也可以。

　　但是聪明的人，常常会更喜欢用短句来表达。

　　他们甚至会刻意控制句子的长度。

　　人的眼睛是个懒惰的家伙。

　　它们往往更喜欢接受简单的信息。

　　短的信息，不仅可以让视觉体验更舒服，还可以让大脑处理信息更高效。

　　文章排版的重要性，就是这样来的。

　　说话也是一样。

　　如果说眼睛的爱好者是标点符号。

　　那么耳朵的爱好者，则是“适当的停顿”。

　　说话时不能自带标点符号，但我们可以适当停顿啊。

　　以前觉得说话快速、流畅，才是一个完美的表达标准。

　　后来发现，那些更容易把人带入语境的，更惹人喜爱的表达，反而是那些不连贯的表达。

　　比如各种大师的演讲。

　　这里的不连贯，不是指你说话没有逻辑、吐字不清晰。

　　而是，放慢你表达的节奏。

　　慢音乐总是能让人静心的。

　　适当的停顿，会让你有适当的思考时间。

　　你的语言听起来会更有逻辑。

　　而听你说话的人，也会有适当的时间，来同步处理接收到的信息。

　　他们会更容易抓住你的重点。

　　4、情绪化代替平淡化。

　　刚刚的“数据化”是晓之以理。

　　那什么是动之以情呢?我一直觉得，文字也可以有生命。

　　入读者的眼，这只是文字的最基础使命。

　　入读者的心，这才是它们的终极使命。

　　情绪化，看起来是一个贬义词。

　　但是对文字来说，它们是一个褒义词。

　　当文字有了情绪，它们就活了。

　　(1)公司遇到了问题，所有员工都面临失业的危险。

　　但在大家的努力下，公司终于度过了难关。

　　我很感恩他们的付出。

　　(2)公司遇到了问题，所有员工都面临失业的危险。

　　那段日子太难熬了。我每天彻夜难眠，时刻都想着如何去渡过难关。

　　最后，皇天不负有心人。

　　在大家的努力下，公司终于活过来了。

　　我很感恩，感恩遇到这一群可爱的人。

　　他们简直比国宝还要可爱啊。

　　以上两段话，哪一段听起来比较独特?

　　哪一段更让人感兴趣?

　　当你写独特经历时，一定要先让自己觉得独特。

　　当你写感人事迹时，一定要先感动自己。

　　当你写有趣故事时，一定要先逗乐自己。

　　读者的智商高着呢。

　　不要想着忽悠他们。

　　5、前因后果，有始有终。

　　你说你熬夜做了一个项目，熬到了凌晨四点。

　　其他的环节，你都没有说。

　　这个项目遇到的难题，你是怎样解决难题的，最后项目到底成功与否。

　　我们都不知道。

　　我们甚至可能会觉得，你患有拖延症。

　　所以才熬夜到凌晨四点。

　　“请举例说明，你在突发状况下如何突破自我?”

　　在回答这个问题时，我们脑海里要形成一个完整的框架：

　　遇到了怎样的突发状况?

　　我是怎样解决的?

　　我为什么要这样解决?

　　我在解决的过程中，付出了哪些努力?

　　最后取得了怎样的成效?

　　环环相扣，少了一环，你的价值便模糊一分。

　　所以，平时多丢给自己几个疑问词吧。

　　Why?How?Which?What?Where?Who?Andso?

　　问的次数多了，你会发现自己的思维逻辑也会提升。

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