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2015年自考现代谈判学复习资料:影响谈判语言运用的因素

更新时间:2015-04-08 10:30:10 来源:|0 浏览0收藏0

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  2015年自考现代谈判学复习资料:影响谈判语言运用的因素

  (1)谈判领域的差异;

  (2)谈判活动的性质;

  (3)谈判双方的力量对比;

  (4)谈判双方的谈判策略;

  (5)谈判者的文化修养及知识水平;

  (6)谈判者彼此熟悉与了解的程度;

  (7)谈判者彼此间的个人私交;

  (8)谈判者自身的心理状态;

  (9)谈判者的个人谈判风格;

  (10)谈判者的风度及原先给对方的形象;

  (11)谈判者权力的大小;

  (12)谈判者扮演的谈判角色。

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