2013年自考财务管理学复习笔记第七章（1）
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第七章
1.销售收入的确认按权责发生制原则，企业收入的确认一般有两个标志：一是物权的转移;二是收到货款或取得的索取货款的权利。P370
2.销售收入减去销售退回、折让和折扣，即为销售净收入。P370
3.销售收入管理的意义：(简答)P371
1 )及时取得销售收入是补偿耗费、持续经营的基本前提;
2 )及时取得销售收入，是加速资金周转、提高资金利用效果的重要环节;
3 )及时取得销售收入，是及时实现利润、分配利润的必要条件。
4.产品销售收入的预测方法，主要有以下几种：(多选)P371-373
1 )时间序列法。可分为历史同期(季)平均法、滚动(或加权滚动)平均法和基数加平均变动趋势法。(多选)P372
2 )因果(相关)分析法。一般适用于销售量直线上升的企业。
3 )本量利分析法。在成本划分为变动成本和固定成本的基础上。
5.产销比较均衡或产销逐渐上升的企业，通常采用滚动(或加权滚动)平均法。(单选)P372
6.影响保本销售量的因素：1 )固定成本总额;2 )单位售价;3 )单位税金;4 )单位变动成本。P373
7.销售收入(主要指产品销售收入)计划的编制，一般可采用直接计算法。P374
8.盘亏分界点表示：1 )销售利润为零;2 )销售收入等于成本总额;3 )边际利润等于固定成本。P375
9.销售收入的日常管理，这项工作由企业销售部门和财务部门共同负责。P377-379
1 )认真执行销售合同，监督发出商品计划的编制和执行;
(1 )认真签订和执行销售合同;
(2 )企业销售部门应当根据销售合同的要求，编制季度和月份，发出商品计划;
(3 )切实执行发出商品计划。
2 )及时办理结算，尽快取得销售货款;
3 )搞好售后服务，掌握市场反馈的信息。
10. 产品价格是产品价值的货币表现，产品价值是产品价格的基础。可分为三个部分：(1 )
已消耗的生产资料的价值，即转移价值;(2 )必要劳动创造的价值;(3 )剩余劳动创造的价值。产品价值的这三个部分，用货币形式分别表现为物质消耗支出、劳动报酬支出、税金和利润。P380
产品价值是形成产品价格的基础，价值量的大小决定着价格的高低。
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