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怎样才能做好网络直播运营?

05月06日 09:321245人阅读
许老师 互联网营销师

1、直播前 :多渠道预热推广

现在选择使用直播的商家越来越多,但其实如何使直播间获取流量仍然是一个难题。最简单直接的方式就是商户可以根据直播需求和目标,通过公众号、微博、小程序等线上方式来预热直播。另外,还可以通过线下的导购、社群等方式通知客户直播信息,让客户提前了解到直播内容,“种草”商品,助力当天直播间引流。

除此之外,前期许多品牌方会邀请许多明星、网红助力直播,发挥明星效应,增加直播间人气。

2、直播中 :设置精彩互动玩法

做一场直播,肯定要设置一些互动环节,直播互动氛围越好、观众观看时长越长,参与感也就越强。还有一点重要的是,这些观众是否最后能为商品买单,促进交易。这也基于整场直播的互动环节是否能调动直播间氛围,从而激发用户的购买欲望。

当然,红包是最常见的互动方式,并且可以最快速地调动观众的互动热情。而且在设置抢红包活动时,要分好几轮来抢,这样才可以让观众持续性地观看直播。

除此之外,商家为了让直播间氛围热闹起来,也可借助点赞和评论区与用户展开互动、发送关键词截图送奖、产品知识解答等方式吸引用户关注直播。

3、直播后 :转化客户,促成二次消费

直播结束后往往还有许多工作要进行,更不是就此和用户关系终结,而是进一步将直播时的公域流量转化为私域流量,促成商户与客户之间的二次消费。首先在直播开始前,商家就可以引导商户关注微信公众号,当用户进入直播间后,商家通过公众号的菜单栏、图文推送等方式向客户传递产品信息。

由于直播过程中主播与用户的互动有限,直播中常常会产生一些问题,如何参与活动,如何购买或兑奖等,商家就可以通过让用户加客服微信进行咨询的方式来解决。这样一来,客服与用户之间就形成联系,直播结束后借由客服微信与用户加强黏性。

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许老师 互联网营销师
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