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新店开张如何做好店铺定位?

01月18日 09:261018人阅读
宋老师 电商运营

第一,产品类别不要太杂乱

新店初期的访问者很少,为了得到淘宝的推荐,必须关注店铺的细节操作。例如,如果你是一家卖女装的商店,你不能在商店里放中老年女装或童装。如果你打算卖鞋,不要放袜子。举个例子,实际上是为了说明大家前期选择的产品类别越单一越好,也就是说越小越美,店铺的经营方向就越明确。

第二,产品风格和价格相似

比如说,平时喜欢韩版甜美的风格,欧美成熟风格的接受度很低,如果你的店同时有这两种风格的话,喜欢两种风格的顾客会进入一部分人,但是这两个人不能互相辅助,所以会浪费流量。

关于价格问题,例如,顾客平时买t恤,价格可以接受的是50左右,那十几个产品对他来说有质量问题,价格高的人又觉得太贵,所以店铺的同类产品的价格大致相同,进来的人都是个性化的

第三,产品喜好度高

淘宝在进行人群定位投标时,看到购买者的剩馀情况,进入你店的100名访问者中如果没有购买收藏品的话,淘宝会认为你的产品不适合这部分人群,也不会。但是,如果你的产品购买者的收藏购买率高,转换比同行的数据也高的话,淘宝会认为你的产品对购买者有魅力,所以一定会优先给这些人。

你店主页的访问者越来越多,形成良性循环,转化率也越来越高,不维护访问者的话就会掉下来。

 

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