来看看那些2020年过得还不错的店铺，盘点当下店铺盈利模式

以下数据可能是淘宝店铺业者的终极目标:流量多，免费流量占有率远远高于访问者数和金额比例。能做到这样的状态当然很好，但是不能做到这样的状态的店的话就不能做了吧

前年听得最多的是商家抱怨免费流量打不出来，去年听得更多的是没有免费流量。这暂时不谈免费流量现在是什么状况，该怎么办。一起从店铺数据分析，2020年还能存活的店铺，是如何运营的。让我们讨论一下商店是否只有爆炸金、怼免费流量，免费流量比例大才有出路。

店铺a:

看到这个数据，我想这家店会结束吧

直通车流量6286，超级推荐流量2427，手淘搜索866，不推荐流量。店铺流量的91%是收费流量，收费流量和免费流量的比例是9:1。如果我再告诉你，这个数据是一个月的数据呢？更绝望了吗？这意味着这家店一天只有30个免费流量！

让我们店的整体数据。

销售额22。7万，客户单价275元，退货率1。15%，转化率6。81%，转化率6。81%，推进费用11。

这家店的毛利率在40%左右。显然这家店是赚钱的。

从2019年开始，推荐(手淘主页)的流量越来越大，手淘搜索的流量越来越小。2020年淘宝外部平台竞争使这种情况更加明显。一些销售额不高的产品的流量完全不同。在这种情况下，构想还没有改变，总是打瞌睡免费流量如何提高，如何降低收费流量的比例，店铺几乎不可能提高。在一些类别中，免费流量少，收费流量按比例控制，这家店的流量少。

在流量少的情况下，收费流量反而是获得更多流量的非常好的阵地。例如，上述店铺a是个好例子，销售量不差，行业免费流量多，通过普及可以获得更多的流量和成交。

运营这样的店铺时，要注意不要看免费收费之间的流量比例。看收费流量占总销售额的比例。普及赚钱的话，可以稍微扩大一点，但必须留下足够的利益。如果普及不赚钱，就要控制收费金额。不要介意访问者中免费和收费的比例。

店铺b:

这家店有点看不懂吗？销售额与过山车相似，客户单价不特别高，销售额变动特别大:3万、8万、10万、20万，情况如何？

让我们来看看以下两个带时间节点标记的商店。

2020年的活动常态化对很多业者来说特别痛苦，活动前后的变化、流量的变动扰乱了通常的运营节奏。

在活动期间引流和转换能力不如大企业的同时，活动也要让利，降低利润的起爆过程中的节奏也容易受到活动的影响。

所有的业者都是这样吗？价格敏感度高的在线品牌、老顾客多的品牌并不认可活动，活动成为这样店铺提高销售额的工具。最近一年活动频率高反而成为有利的销售额上升点。

店铺c:

这是开篇提到的店铺:销售额增加，销售额也不低的普及费用低的流量结构好，免费流量大的淘宝难以制作的惨叫声中势头增加。

让我们看看这家店去年我们操作之前是什么样的。从店铺增长的比例来看，该店铺2019年6月的销售额仅为21万/月，普及费用为16%-20%。

也就是说，我们花了一年半的时间一天销售一个月左右的销售额，同时推进费用的比例下降到了12%以内。。

大家一定很关心这件事是怎么做到的。

其实并不难。我平时在文章和课程中告诉大家，选择、测量、多种操作、制作起爆群。销售额高的产品多，免费流量入口多，加上各种免费流量，免费流量的总量当然也多。

这种操作不仅要在运营上下功夫，还要在商品上下功夫。换句话说，单一起爆的店铺很难把流量结构和普及费用的比例调整到理想的状态。

暂时在这里和大家说话，如果想知道操作上的细节的话，请注意下次发送的内容。