不知道的流量裂变原则，看了提升流量获取途径[下集]

我们上一篇分享流量分裂原则主要表现在哪里？必须深入分析[上集]，今天继续分享第二篇内容。

第二部分:分裂后的数据分析

这部分，活动结束后，如何记录分析数据，分析哪个指标，分析的想法如何。

数据是成长的基础。数据分析是事先验证假设、辅助决策、事后验证结果、发现规则的最佳手段。

你的活动平均线怎么样？

这次活动是好还是坏？

要改进，从哪里开始？

你的活动不仅仅是食物，还有海报。我们必须弄清楚为什么要这样做，为什么不这样做。

我们知道活动的复活很重要，复活的真正重要的是

1、根据这个复活能得到什么反馈？

2、这个复盘如何指导下一个活动设计？

大多数情况下，我们的单一活动产生的复盘无法验证任何结论，大多是根据现象进行的假设推测。

好的地方和坏的地方，需要再次验证。

那么，如何进行数据分析呢？

首先需要记录数据，上图是记录每次活动的模板，大家可以直接使用，基本上全面记录所有必要的指标，然后可以根据记录进行数据可视化分析。

如果表里有不完善的地方，大家也可以自己补充。

数据分析常用的4种公式:

1、诱饵的魅力=扫描代码参加活动的人数

2、新用户的比例=新用户的数量/关注用户的数量/扫描代码参加活动的人数

3、海报转发率=海报转发人数/扫描代码参加的人数

4、活动的新系数=活动的新关注总人数/海报转发人数

上图是分裂活动的新趋势图

从[今天]选项中可以看到每天的数据，从每天的周期中可以看到每天的活动数据。

平时要注意今天的趋势图，用户在什么时候参加活动的频率很高。在所有趋势图中，用户周几参加活动的频率很高。

总结很多，以后普及的时候，也可以更清楚地知道什么时候普及。

同时也可以根据这个数据的波动来推测哪些手段会影响活动的效果。

我们上图提出的这次活动，在普及过程中有三个波峰，分别是一个大波峰两个小波峰，那是什么原因致峰值的出现呢？

当第一波峰出现时，我们猜测的是，发货后已有一部分人收到奖品，再次向周围的朋友推荐活动。

这个时间点也正好是第一个奖励出货不久，然后我们根据后面两次小波峰的出现时间和发奖时间，再次验证了这个答案。

在活动过程中，我们也要随时观察活动的报关率，看看新粉丝的报关率是否在正常范围内，判断活动带来的用户质量活动的推进渠道怎么样？

有几个重要的保留节点，需要特别注意。关注的当天、第二天、7天、30天、推特日。

上图的报关率趋势图是导出后台数据制作的可视化分析。换句话说，排水计划可能更清楚。

买抵押券送保温杯，买抵押券，消费吗？

我们最初谈到裂变增长模型，记录各路径的数据后，可以使用称为BDP的数据可视化工具，制作活动的转换漏斗，观察各步骤之间的转换率。

这张图是分裂层次分析，分裂层次代表你活动的传播范围。

我们主要从三个方面衡量活动的好坏:

第一层次的人数，即活动的启动人数

活动的总层次数，即活动的传播广度

层次之间的变动状况，看各层次之间是增加还是减少。

与这两个层次图相比，第一个启动用户量大，层次多，第二个层次图的用户启动量小，但后一个层次之间有明显的增长趋势。

但总的来说，第二张图的活动更值得扩大渠道，加大力度。

活动在线，一定需要各种渠道。

如何知道你各渠道的数据来判断他的好坏？在社区普及的话，哪个组的质量更高呢

与其他公司进行交换合作，如何判断结果的好坏？

在此需要在您的各推进渠道中设置监视的[推进代码]，监视所有推进的海报。

第三部分:分裂用户转换

我们成长用户，最终目的一定是为了收入的增加。这部分我们来谈谈用户的接触转换。

这些屏幕截图，我关注某个公共编号后，继续收到。这种新闻模式被称为48小时呼叫新闻，可以无限推进数量。

事先编辑复印件和时间后，新用户一关注，陆续收到消息，向用户了解产品，购买课程，参加低价训练活动，参加其他裂变活动。

建议的设置时间为0~4小时、24小时和48小时。当然也要注意数量，找平衡，推送的次数尽量控制在5、6次以内。

48小时呼叫新闻的新闻类型不仅可以用文字链接，还可以用照片、文字、小程序来表现。不仅可以在关注后自动触发，还可以在某个时间点积极推进。在

之前，有人说给用户打上标签推送模板信息，也可以作为促进变化的手段。

比较几种新闻类型，选择适合你的方法接触用户。通过模板信息和呼叫信息，每月只能突破4次限制。与

相比，呼叫信息比模板信息安全性高。最近，微信对模板信息的处理很严格，建议慎重使用。

每次活动，不仅要看用户的新增、保留，还要看收益转换的重要指标。

部分用户可能收费周期长，需要持续跟踪。那么，如何裂用户的收费价值？

每次活动结束后，在任务宝后台-参与用户的信息列表页面，导出该活动的所有用户信息，其中有openid(以用户为中心的数字认证框架，具有开放性、分散性)的记录。

根据openid数据和公共编号的appid，获得unionid。

这部分可以向开发和数据分析师寻求帮助。

此时，如果您的产品允许用户绑定微信号，或者您使用受到称赞的第三方购物中心，您可以根据uinonid找到相应的用户收费记录和金额，了解用户的转换收费情况。

跟踪分裂用户的收费行为后，可以计算得到以下指标，更好地指导后续活动。

投入产出比=分裂费用的总费用，分裂费用的新用户的收费总额

平均用户价值=新用户的收费总额的收费总额的收费总额的收费总额的收费总额的收费总额的收费总额的收费总额的收费总额的收费总额的收费总额的收费总额的收费总额的收费总额的收费总额的收费总额的收费总额的收费总额的收费总额

总之，我们成长的目标是以最小的cpa(获得客户成本)尽可能获得高的LTV(用户价值)和长期保留的活跃用户。

第四部分:建议与雷区

结束上述内容，再谈谈活动中的注意事项。

成长活动能否达到理想的效果，控制成本是很重要的，这背后隐藏着很多限制条件。当然，限制越多效果也会受到打折，实际运用时需要不断权衡。

成本控制手段:

1、通过控制资料成本降低客户成本:例如，寻找0成本的电子资料和课程的优质低价合作伙伴，邮政价格控制在15元以内，不仅节约成本，还有助于设定活动门槛。

2、通过时间控制。例如，设定活动的持续时间，超过后活动结束。(一般为7~10天)

3、通过奖品库存数量控制:例如设定1级或2级奖品发行数量，奖品发送后活动自动截止。(这适合预算是固定的时候。

4、通过获奖条件控制:例如，事先通知参加者，在发放奖金之前，如果朋友没有达到获奖条件，就取消发货资格，再次邀请补充。这种方法要慎用，可能会被投诉。

5、可以通过交换机制限制:例如流通、回扣、红包等活动，可以设定累积金额达到多少。

进行分裂活动，特别是送书、实物类活动，最担心的是活动中羊毛党的存在。

否则，即使活动的量级提高，用户也不值得你，钱也是白花。

活动结束后，参加用户信息页面，点击邀请跟踪，可以看到他的邀请数据。

第一，首先看用户的邀请水平，通常一个用户邀请后至少会带来少量的第三水平。

接下来，看看邀请时间，看看用户邀请的朋友是否集中在短时间内。

最后，活动结束后半个月到一个月左右再看一次，看邀请的朋友关门。

看到一个用户只有二级邀请水平，邀请朋友的时间很集中，邀请的朋友的微信的名字和脸很接近。

而且一个月后没有一个人合格，这时可以考虑拉黑这个用户不能参加后续的活动，避免羊毛党。

当然，在创建活动时，也可以使用防刷检测功能。

最后提出了防止被封印的建议:

我们知道微信对卡、裂变、私人域流量的声音很紧。

如何避免被删除或密封？我们应该注意什么？

首先，在设计活动的过程中，必须让用户找到你的入口，及时回答用户的咨询问题，尽量避免用户的投诉。

新注册的公共编号不要着急活动，先发行文养编号再推进。

粉丝数在2w以下时，不要冒险想起爆金，尽量一天控制在5000以内。2w用户以上的旧号码，一天的涨价粉也尽量控制在1w左右。

活动进行中，随时注意公共编号的成长状况，防止成长过快，超过阈值。

尽量使用矩阵分流，多个公共编号矩阵分流分裂，日涨粉在10w以内安全。

千万不要在推特上出现活动规则。邀请朋友帮忙，分享，关注等词语。不要在活动中修改规则和奖品。

活动后，立即安排奖品发货，通知用户发货时间和号码。总之，在当前规则越来越严格的背景下，我们不应该期待快速的大量增长。控制涨价速度，裂变可以继续。

想知道更多内容，可以和楼主进一步交流。