淘宝直通车人群溢价是什么意思?怎么做?直通车人群溢价设置

学习了直通车的基础课程，很多同学在实际运营过程中对直通车的精选人不太了解，今天就来说明精选人的溢价玩法。

我们打开精选组后，可以看到一些板块:宝物方向组、店铺方向组、行业方向组、基础属性组、达摩盘组。在直通车上看到这么多人，很多同学不知道怎么动手。事实上，不同时候需要的人也不同。首先，让我们谈谈制作新产品的人们。

新产品陈列后，没有人群标签。只有购买者点击收藏购买，订购时，我们的产品才会贴上标签。由于没有人群标签，系统会根据店铺的人群标签向游客推荐我们的产品。这样的访问者可能不太准确，所以给我们带来的标签也不准确。此时，可以用基本属性组中的性别、年龄、平均月消费定额来确定初步组。我们可以在商务参谋或直通车中使用流量分析和选择几个准确的关键词来查看行业数据，如下图所示。

我们可以根据这个行业的人群图像，首先组成两组或三组，即性别年龄组成一组或两组或性别年龄段的月平均消费额组成三组。年龄、月平均消费额可根据人群图像选择多组，男女比例差异不大时，性别应分别组合。制作的人组合溢价不需要太高，一般在30%左右即可。下图

基础属性组的目的是打开性别、年龄、消费力三个维度的组标签，进一步优化。基础属性的人可以先积累3~5天的点击数据，然后打开智能的新人。智能拉伸新人是直通车根据大数据分析自动选择符合我们店铺的人，以前确定了人们的基本属性，所以此时打开智能拉伸新人，进店的人们比较准确，有助于我们快速制作人们的标签。除了智能拉新人之外，我们还可以喜欢店铺新产品的访问者。这两个人都属于拉新人，前期拉新非常重要。智能拉新人和喜欢店铺新产品的访问者在我们开直通车的过程中是转化率相对较高的两组人，因此我们的溢价也相对较高，一般建议从60%到100%。

打开这些组后，必须观察每天的购买情况。购买人数超过100人后，可以打开四个收割人。四大收割者浏览未购买、购物车、收藏店内商品、购买店内商品。这些人属于有高购买意向的人，一般商品比3家订购，第二次看到我们店铺的商品，购买率大幅度提高，这四个人也是我们需要重点投入的人，建议人们溢价在50%左右。

对我们的中小卖方来说，这些人已经足够帮助我们前期制作正确的人群标签，直通车稳定后，我们需要优化直通车的生产，此时可以打开剩下的店铺方向性人群和行业方向性人群，每次打开两个人群标签