《电商人生》27、直通车基础解析——转化

最近几天有事，没有写。今天把转换补充到

直通车的基础分析上的两章，表现和点击，这个章节主要讲述转换，直通车的任何数据，都不会无缘无故地好，也不会无缘无故地坏。数据的反馈是最真实的反应宝物在普及过程中的结果。

我们在建立直通车计划后，我们的关键词报价。为了快速找到我们设定的日期限额，一天正好可以用完的要点。

比如我们日限额150元。

如何使直通车从早上8点到晚上23点，正好用完了150元，这是开设这个直通车计划的首要目的。这15小时，如何平均花费这150元。报价成为计划开始后首先调整的维度。报价太低，没有流量，没有钱，报价太高，费用太高，流量太多，全部结束。尽快找到，流量正好足够，ppc在承受范围内的这个平衡点。找到这个平衡点后，慢慢调整其他维度的设定。关于如何调整，每个人的方法都不同，主要达到自己要求的目的就。

关于直通车的设何设置的，如何制造起爆金等，我不胡说八道。店铺基础不同，类别不同，市场环境不同，直通车没有定式，只能根据情况进行调整，最终花费尽可能少的钱，得到尽可能多的正确流量。直通车最好只学习对功能设置原理的理解。玩法根据自己理解的内容进行思考，检验其他玩法的案例。千万不要适用。如果能应用直通车，淘宝就不那么难了。

在调整方面和玩法方面，只能作为参考来理解。直通车的学习必须从根本上找到转换的根源。

以下是我总结的关于转换的见解。

首先，我们必须了解影响转换的几个因素:

1、推进:流量导入的正确性是否正确，使用的关键词是否符合你的宝物的关联性，也就是别人搜索的人，是否真的买你的宝物。

我们知道关键词引流是两个维度，精度和广度，广度是指关键词的代表意思可以复盖多少检索量，一般行业的大词最广，例如女装、男装、水果、海鲜、这些词大多代表可能检索的结果，这个词大多含义广泛，描述模糊，检索量大，所以大多数引导的流量基本上都是可能购买的访问者，这个访问者的转换普遍较低，这个词现在逐渐被使用

那么精度是指关键词表现的精度，一般产品的核心词和产品属性词是精度高的词:例如韩版波点女装连衣裙、男装运动裤、云南昭通丑苹果、日本进口蜘蛛蟹等。这些单词大多代表具体说明的单词，这样的单词说明清晰，检索量根据细分类别的情况而不同，因此转换相对较高(根据类别的不同，不同类别的转换不同，客户单价和业者数量)这样的细分单词，现在的淘宝多，直通车的90%使用这些精度高的单词，或者类别的细分单词。

关键词的广度和精度，自己控制其平衡点，类别流量大的话，一定是精度高的词，类别流量小的话，一定是有流量的词。如果自己的宝物在整个行业都很优秀的话，只要有相关的语言，就可以带来转换。当然，如果是比较大的类别的话，精度高的词语比较好。因为点击率、收藏购买、转化率会影响最终店铺的权重分流。当然，如果小类别本来流量就不多的话，就不必那么担心了。

2、详细页面:你的详细页面在拍照时没有定位你的消费者群体，这些消费者群体对哪些卖点感兴趣，关心哪些细节，怎样拍照才能减少这些消费者群体的支付疑问。

任何消费者在购买商品时，他决定支付的瞬间，一定是因为他看到手机上的信息，决定支付这笔钱，什么样的信息可以在那个瞬间支付，我们在制作详细的页面和主图的时候，必须抓住。其实我们很简单，也就是说访问者在购买商品时，一般会对自己的宝物产生什么样的疑问和担心。例如，不牢固，使用方便，不干净，质量能否保证，安全能否保证，功能是否完善，比其他家庭的宝物质量好等。正常购买者购买该商品时，容易产生的疑问和担心，需要在详细页面上显示，最大限度地消除消费者的疑问。这是详细页面的核心目的，很多信赖制作详细页面是图像漂亮，或者模仿其他销售量高。没有站在消费者的角度思考，很难制作出优秀的详细页面。

因此，任何商品的详细页面都必须改变位置考虑消费者担心什么，所以制作的详细页面可以说是合格的。

例(母子类牛奶):消除访问者的安全担心

看上述两个屏幕截图，安全用什么消除？大品牌和权威保障。如何使消费者在2~3秒内迅速确立信誉？这需要业者自己考虑。这个产品一定不是大品牌，但是详细的页面是如何产生可靠的大品牌的感觉是智慧。

功能、卖点和适用范围正确。所以，优秀的详细页面背后是思考的结果和智慧的结晶。销售额高的婴儿可以吸收方式和方法，但不要模仿内容。除非完全相同。否则，模仿后，表达的信息肯定不符合自己的宝物。很多新人都有这个错误。

3、客户单价:宝物价格与同行相比是否有优势，一开口自己的质量就不能比别人好。你真的知道别人的质量吗？

首先客户单价的定位，我们在选择产品之前一定要去看。至少要知道自己的产品在线现在的竞争对手的价格是否有优势，如果新产品的价格与起爆金相比没有优势，其他方面与竞争品相比也相似，就不要制作这个产品，仙人也做不到。以前见过一些商家，同样的商品，别人的淘宝价格比自己的价格便宜，或者几乎一样，卖锤子。因此，我们所说的价格优势必须在自己选择自己产品时比竞争对手有更大的利润空间的前提下，价格优势是有意义的。否则，这是无效的。

价格是否有优势，如何定位，最低？不，网络最低的话，有一部分优势，但一般运营的店铺不会走最低价格。今天的淘宝更重要的是访问者价值的销售量只占一部分权重的比例，所以最低价格肯定有用，但用途不大。而且利润下降后，几乎都在淘宝平台上工作。因此，我们应该根据人群和行业情况进行定价。以下例子:

直通车-工具-流量分析-输入关键词-人群图像:

不仅要搜索一个单词，还要搜索几个自己产品匹配度高的单词，看类别单价，综合比较后，看哪个价格段，转换最高，自己的客户单价在这个范围内，使自己的产品成为这个价格段性价比最高的产品。只有这样提高自己的产品转换率。目前淘宝的价格优势不是比别人低，而是性价比高，客户单价符合市场转换的喜好。这就是优势。

4、销售量:销售量基数因量级而异，1000销售量和10000销售量相同，一定要买10000销售量的宝物。除非是1000销售量的宝物，否则照片和设计会更加感动。否则，两者几乎都一定买得很高。

在同一平面上与其他竞争品一起展示时，如果自己的宝物与同行的宝物月销售差距过大，肯定会影响转化率，影响点击率，影响非常大。特别是这样的同行宝物在几万个月内销售，自己只有几个人。作为普通的购买者，销售额高的人一定优先，如果这个销售额高的婴儿没有特别高的质量和流量特别准确的话，这个购买者会从第一个婴儿退出，然后点击自己的婴儿。相反，购买者点击那个步骤直接选择销售额高的人，没有点击自己的婴儿的机会。无论自己的详细页面，短片是否优秀。肯本没有打开的机会。除非自己的主图卖点比同行有优势，优势特别大，否则同行不是傻瓜，如果自己的宝物出现卖点有优势的主图，同行一定会模仿，甚至会进行恶性竞争。所以问题还是在月销售。

婴儿前期，还是做淘宝客人，直播冲量，至少月销售数百人。再次展示的情况下，如果有图纸、复印件和价格上的优势，购买者有优先点击自己的宝物的概率。

示例图像:

5、评价:评价内容、买家秀、评价内容图像。如何使评价符合买方的食欲。买家秀的照片，和家里的其他家具在一起时是否搭配，放在家里是否漂亮。

购买者在正常购买商品的过程中，看购买者的表演，一定是为了看其他购买者收到的实物是什么样的，包装是什么样的。

那么，商店的买家秀一定不止一个。如何让买家看到你想展示的买家秀？那就是称赞你认为最好的买家秀，通过朋友和专门做这些业务的人，让他们称赞。想展示的这个买家表演的赞词数远远高于其他买家表演，

的评价也是一样的，认为高质量的评价，赞词也上升了。

6、呼叫:呼叫的恢复速度，用语言是否让购买者感到舒适、专业。如果在发货期间商品没有按时发货的话，呼叫会积极地对不起购买者。然后说明货物的正确发行时间是什么时候？

顾客服务的专业度和淘宝查询规则的控制度，除非业者自己制作顾客服务，否则主要要要注意改变思维。另外，淘宝购买过程的熟悉度，遇到问题时，必须考虑购买者担心什么样的问题，用什么样的语言让购买者不担心，让购买者信赖。询问书中容易发生的问题是呼叫和购买者之间没有共鸣。一两句话让买方觉得呼叫态度不好，或者觉得呼叫不尊重人。这没有一定的模式来教客户服务。在招聘期间，我们只能在与客户服务沟通时体验客户服务是否有这方面的能力。

另外，关于呼叫的快捷语、自动回复等团队管理中。

7、外观和外包装:你的设计是否有优势，在整个市场和消费者群体的审美中，你的设计是否有购买欲望。能否在消费者眼中传达设计个性化的信息。

关于外观和包装成功的店铺，举个例子:

不浪漫的旗舰店

这个产品是甘蔗糖，在女性阿姨之间有一定的温暖作用。其实和喝热水没什么区别，也就是说味道不同，糖分也会变胖。但是，这是内容营销的附加价值，这个产品39元7粒，平均约5粒。八元一粒。甘蔗糖的成本约为0元。可能0.5元都不要。如果包装量少，一个包装成本大约在3元左右。但是，因为它的精心设计和价值附加。在这个行业卖了这个价格。而且在业界也有名。大家可以自己去店里看看。

这种外包装和外形设计成功的店铺很多。都是在产品消费的基础上增加视觉体验和增值的结果。因此，青春也买过包装和产品。青春也觉得这个包装的成本和产品的成本差不多。糖本身不贵，但是经过这个价值上的追加和视觉上的升级，觉得要买，必须买。我觉得喝的不是糖，而是传统的高级热饮，比咖啡更健康。更有内涵。

其独特的秘密是视觉、包装、形状、卖点、消费心理的思考。

8、行业卖方数量或市场饱和度！市场上没有替代品可以和自己的商品竞争的时候，如果有需要这个商品的人的话，100%的变化，1家50%，3家25%。以此类推。到这个类别的购买者的购买习惯为止，大多数类别的平均转化率是3%。同行可以代替自己的商品数量是25-32，更多的是，买家基本上不会去看。

转换的另一个因素是同行可以代替自己商品的商品数量，因此在选择时必须考虑该维度的数据。

转换这一章主要是为了告诉初学者，运营不仅调整了背景的设定，还有更多的设定以外的东西，是运营的根本。

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