直播与内容营销

现在内容营销大热，淘宝一直在推这个，很多店主都想找粉丝数量巨大的网红达人合作，推产品，他们认为粉丝数量是王道。

在讲这个之前，先讲故事，去年林氏木业双十一直播邀请明星李易峰，受欢迎的生肉，粉丝数量巨大，但我个人认为这不是好选择。

原因，想想新鲜肉的粉丝构成是谁更多的是少女。购买家具的主力群体，也就是林氏木业的主要客户群体不是少女，而是少女。

因此，从销售来看，粉丝不能变成顾客，或者达人的网络粉丝和店铺的目标顾客群的重合度不高，更多的粉丝量也没有用。

如果我是林氏木业的运营，我可能会选择花更少的钱请陈道明这个少妇杀手，虽然粉丝不如李易峰，但也许会带来销售的转化数据，比李易峰好。据说郭德纲喜欢穿范思哲，范思哲头，据说范思哲头痛死亡，不想穿郭德纲。郭德纲每次都能把范思哲放在摊子上，所以品牌调整性不好赶走目标参加者。

也就是说，我们的店铺运营选择与达人和网红合作，主要考虑的不是粉丝量，而是粉丝和顾客的重合度。

所以，我们在淘宝上看到基本上可以卖商品的网红，基本上粗心大意，傻姐的形象，前凸后翘的网红很少。性感的辣妹的粉丝可能很多，但更多的是宅男，如果这个时候开女装店的话，粉丝就不会再合适了。傻姐式，敢于自黑的网红，也许很容易吸引同性的粉丝。这时，她开女装店，比较容易卖商品。

有些电器企业找不到合适的网红，想让自己的团队学习内容营销，自己生产内容。答案是，几乎不可能成功。

很多专业的媒体都想依靠好的内容好的内容，一夜之间出名，他们没有销售任务，内容的目的只是想吸引转发和点击，更不能成功，更不用说内容方面不专业的电气商务团队，制作内容的目的是完成销售量

再退一万步，我们看到淘宝这个大平台，多次做内容，做sns，每次都剪刀回来。因此，除非你自己是垂直行业的意见领导人，否则商店本身就是这样。作为只有销售属性的卖方，不能突然成为意见领导人。适合你的内容制作方式，普通人的形象出现在顾客面前，变得可爱，变得活跃，配合新的、活动和促销等日常活动，创造crm这样的内容。

我多次想过卖路由器的店，怎么做内容营销？之后，长内容的专业线的文字营销确实很困难，但是我们可以转移营销的阵地和方式，从在线转移到在线，从长内容到短内容，例如，以下一直是图像相似的方法

我们可以模仿白酒江白的方法，在用户收到商品的瞬间

所以我很欣赏这个卖鞋的店铺，美中不足的是，忘记了最重要的事情，内容中没有出现自己的品牌和店铺。

直播和文字都是内容营销，只是内容营销的不同表现形式，一个是视频，一个是文字，原理基本相同。同样，两种形式都可以进行顾客的粘性和再购买。另外，转发和新的不同之处在于，现场直播现在是很多淘宝店的主要用途，实际上是视频检查，为了弥补不能面对面交易的缺陷，提高转化率。

直播购物实际上是电视购物的升级版，除了有影像之外，现场直播比电视购物更有交互性，现场直播可以直接打字交流，但电视购物需要电话。

卖方正在制定现场购物计划多看看前辈电视购物的销售技术。

1。与产品气质一致的主持人，提高停留时间。

2.限量商品，错过就没有了，营造稀有的产品氛围。

3。整个时限特价，倒计时，需要直播专用价格，直播专用赠品。

4。比较产品，比别人的，或者自己以前的类似产品优惠。

卖方学习电视购物技术，整理适合自己产品的直播销售流程，配合自己的新、促销、活动，制作电视台类似的节目表进行直播预告。例如，星期一的特价日、星期二的新日、星期三的知识讲堂、星期四的会员秀等，我相信你的用户粘性会更强。当然，你的直播有机会展示在手淘主页上，达到引流直播、拉新的目的。

当然，现场直播也有产品和类别的限制，适合

的行业是服装，鞋帽这样的上半身效果，或者家具，照明器具这个客户的单价很高，万一不满意，退货很麻烦的行业也许不适合我们的标准品，例如路由器

我们以前在谈论这个内容的时候，几乎很难有适合所有产品的渠道。同样，内容营销很受欢迎，但并非所有的店都必须做。或者，所有的店都不需要作为店铺运营的重点。有了这个时间，最好考虑如何制作产品。

请整理

1的构想。现场直播要考虑粉丝和顾客的重合度。

2.如果自己不是意见领袖，最好不要自己做内容，找达人合作。

3。长内容依赖于专业性，短内容的要求相当低，目的是制造意外性和转发。

4.现场直播学习电视购物前辈，销售需要规范的流程，需要节目表。

5.如果你的产品不适合直播和内容，放弃它，花精力做好产品。

太好了。今天的现场直播和内容营销的共享来到这里。淘宝现场直播的发展时间很短，其实现在没有特别好的战略和玩法。如果有更好的方法现场直播的话，请在评论中共享。