“薅羊毛之战”-----基础属性人群和定向人群关系与应用。

[写在前面]最近，市场上流传着基本属性的人玫瑰方向人的羊毛，也有人说方向性的人玫瑰基本属性的人的羊毛，各自的说法怎么听都是有道理的。方向性人群玫瑰基础属性人群羊毛的大致利用是，所有人群投入表现最好的是方向性人群——智能拉动新人群，智能拉动新人群包括自己店铺和单品的基础属性人群，直接开设方向性人群基础属性群体玫瑰方向性群体羊毛的一大原因是基础属性群体通过有效点击形成店铺方向性群体，方向性群体实际上是基础属性群体形成方向性群体的溢价。

上述观点是人们的问题还没有真正理解，最核心的是没有考虑场景。讨论这些没有意义的话，只要知道基础属性的人们优化方向性的人们就可以了。正确扩大人群必须有基本属性的人群控制方向。

正文

注释:方向性的人只有一个方向，具体的方向是指导消费者的标签。消费者的标签是由实际购物意图驱动的消费者电子行为轨迹、行为途径、收藏、购买、转换等行为点击量的积累形成的。

购物意图随市场需求而变化，标签也流动，方向性人群的准确性最近和实时访问者属性的影响应该很大，特别是智能更新。

谁剥谁的羊毛不重要，重要的是基础属性群与方向群之间的合作应用如何为群的精度和流量的正确扩大服务。

基本属性群体是流量的来源，如何为你的方向性群体和服务你的正确群体标签是测试方式和组合方式。

直通车修改标签混乱的问题的核心是基础属性人和直通车关键词购物意图的关联性。

解决这两个问题一阶段的人群过滤问题。

标签的表现范围和方向问题。

在这里，时间折扣为33%，人们溢价为200%

很多同学在别的地方学习过，以前在网上上上课也说过这个公式

有人说这很有用，有人说这是坑爹，其实没有办法。

只有认知的不同

对于标签混乱的店铺，或者找不到自己和核心基础者的新产品。

前期，我建议用这个黄金公式过滤第一波人，最初在新产品的第一周使用，有助于更好地过滤基本属性人。

物极必反，物有两面，利有弊。

坏的是时间折扣33%*关键词报价，购买的表现量锁定，前期数据好，后面越开越死。

实际上，这个问题很容易理解:在没有人群影响的情况下，直通车的报价公式

时间折扣*关键词=实际购买的价格

现在是时间折扣*关键词*人群溢价=实际购买的价格

直通车的扣除公式:实际扣除=下一个报价*下一个品质得分/你的品质得分为0。01

不要理解得太复杂。从这个扣除公式模式可以看出，直通车是排名竞争价格的工具，一个关键词对应的价格和点基本上没有改变。

理解这句话的方向是时间折扣*关键词=实际购买的价格，购买的是所有人的表现，也可以说不分人的表现。

现在是时间折扣*关键词*人的溢价=实际购买表现的价格。买的是你想要人群标签的展示量。

也就是说，你的实际关键词报价不是你打不开的人不会出现，而是你打开的人的溢价偏向于这个人的标签。

时间折扣为33%，人们溢价为200%的优点是尽量购买溢价高的人们。

时间折扣33%*关键词报价相当于广泛的表现量，以最低的价格购买最少的量。

只要依靠人群标签，表现范围就会被天花板包围。后期的流量会被压制。

直通车吃搜索的情况。

方向性人的基础属性人不能打开的情况。

都受到标签锁定的表现范围的限制。

实际上这个问题是认知和控制的问题，知道焦点更加强调的是这个问题。

如果正确扩大表现，这里公有理婆婆说婆婆合理，不能集中形式。

但总结基本上是

第一种，前期借用公式低报价高溢价过滤者。然后以高价低溢价展开展开。

第二，以核心正确标签为焦点，丰富更正确的标签，扩大表现范围。

第三，在人群方向的前提下寻找关键词和照片的机会，扩大语系方向，寻找照片点击率的机会。

实际上无论如何解决都是想正确扩大的问题。这取决于个人的控制能力。

标签重叠游戏4。0的设计基础逻辑和计划布局，优化了这些点，考虑了各个场景可能面临的问题，所以要多看几遍，体验其中的奥秘。

基础属性人群测试的精髓。

人群组合方式是基础属性人群测试的精髓。

方法多种多样，我提倡的是差异化驾驶，各种类别的差异化对待。

测试组合和方式:一般以性别年龄的消费水平为中心组合。

这些都是表现效果最差的人不需要测试的同学说。

为什么不好？这个问题应该先弄清楚吗？

首先，只有类别，但表现不佳，只有几个原因。

1:这种组合方式竞争激烈，大家都这样测试没有差异。

2:有些类别对价格不敏感，消费者消费水平标签与其他基础属性标签相比具有流动性，不允许测试消费水平的流动性差。

对于这种月平均消费额流动性强的类别，不适合以性别年龄消费水平为中心进行测试。如果要测试的话，建议使用性别年龄段的单价。

明确原因，就是我提倡的差异化驾驶测试。

实际上发生这样的问题的学生不想理解问题。

直通车实际上只测试了一个组合的核心，其他组合方式这个组合的核心为中心进行细分确认，细分判断人们的标签。

这个组合的核心是性别年龄

标签重叠最固定的标签组合。

性别年龄月平均消费额

性别年龄类目单价

性别年龄职业

核心是性别年龄有些类别适合消费水平这个标签的细分，也有城市水平和职业。

有的同学说，五级人只细分了几次核心性别年龄。例如，性别年龄、目笔单价、职业常驻城市水平。

类别差异化测试，消费水平测试后不要放弃。我们类别的人说标签不强，效果不好。也许你的组合方式错了。

还有同学说我的类别不分男女，即使真的不分。组合方式也是这些方式的减法，完全没有变化。

标签真正重叠的固定标签是性别的年龄，其他标签相对流动，各种类别不同。

这

组合的方式不同，性质不同，价值也不同。虽然说了n次，但是也有不能理解精髓的学生。三组不是性别年龄的消费水平。

所有的三三组合都是细分分割的性别年龄。

为什么要在基础属性群体上下功夫呢？例如，一个场景a的学生说自己的标签错了，只针对性别的年龄和其他二二组方式进行新的发展。没有分割确认消费能力。来的人的消费能力不一致。很多同学会遇到这个问题。

遇到这个问题:首先要解决的问题是，明确性别的年龄后，想用高消费者的单价洗标。首先从类别比单价开始洗标。确认核心类别笔单价后，集中精力进行性别年龄类别笔单价职业四四组合方式或年龄类别笔单价的二二组合方式和年龄类别笔职业三三组合，首先退回方向后考虑扩大。

返回:时间折扣33%，人群溢价200%。

如果想一直扩大正确的表现，点击反馈的关键词必须不断提高报价。

提高关键词报价，不是又变得无知了吗？

开直通车不是很重视ppc的低价格吗？如果你慢慢思考，你会想明白的。

所有问题都必须以当时的场景给出解决方案。

不是你的惯性思维。

扩大表现还有另一个想法，人们没有问题后，时间折扣00%的人们溢价100%开始扩大。

不要说谁错了，没错。

只有认知不同，看题角度不同。

只要能解决问题，就是好想法。

人群是标签集合的问题。正确的话可以加入焦点的形式有性别年龄的焦点，一个是真正表现测试的所有基础人的标签。虽然是杂烩，但是正确留下的也被称为焦点。两种焦点方式会引起完全不同性质的流量爆炸。

作者-七掌柜鬼哥