《电商人生》26、直通车基础解析——点击

上一章表示，本章点击

首先直通车以点击为收费参数。表现不收费，点击收费。点击的核心是如何便宜正确地点击自己的点击，成为点击这个维度的核心目的。

收费规则相信很多人都知道

下一个报价乘以质量得分，除以我的质量得分。为了最基本的收费公式，这个算法模型在viker拍卖中出生:

在这个收费公式后面加上自己设定的时间段的折扣，一天24小时，哪个时间段想提高价格，哪个时间段想降低价格，都是按时间折扣设定的。例如，报价是3元，从凌晨2点到凌晨7点没有购买者购买商品，所以我设定了30%的折扣。意思是凌晨2点到凌晨7点这段时间我的实际报价是3元乘以0。3、也就是说到了这段时间直通车会自动把报价从3元变成0。然后到了8点之后购买访客就开始多了，那么我的优惠可以调整到120%，那么直通车到了8点之后实际报价就是3元乘以1。2、直接就是3。

看下图。

折扣在推进过程中，可以灵活控制准购买者组的休息时间的变化，改变自己的推进能力。

打折后，人们的溢价。

这是我唯一认为淘宝收费推进坑的地方是溢价

人们溢价的意思，如果想把广告投入符合一定条件的访问者的手机中，就需要追加报价。

也就是说，溢价的10%是报价最后乘以折扣后的报价乘以1。溢价是40%。最后的报价乘以1。4.并且，淘宝在发布广告时，如果有这样锁定的访问者，优先向这样的人展示。(这里必须明确时间折扣的30%实际上是0。溢价的30%实际上是1。两个人不一样。)

淘宝的实际最终扣除费用是你的报价乘以你的时间折扣，然后乘以人群溢价，最后报价得到的展位的下一个业者的报价乘以他的关键词质量得分，然后除以你的关键词质量得分等于你的最终扣除费用。

很多新的，小萌新预计看到这个扣除费必须抓住头。这有什么用，其实这对很多人来说没什么用，但对于一些报价高的类别来说是有用的，报价高的类别现在可能达到几十张点击。如果能用这个算法知道下一个报价是多少，质量得分是多少。可以做很多事情，具体做什么取决于每个人。

淘宝以该模型算法为直通车的核心收费模型，其初心是为了不让业者进行恶性竞争，而且广告资源投入的正确性，淘宝需要以点击维度测量优秀的业者指标，首先是良性竞争(不良竞争显然是自己商品的宝物数据不好这就是淘宝认为最经典的恶性竞争。)、二是正确的普及，广告投入的终端是给需要买这个商品的人看的，不能普及给不需要买这个商品的人看这个广告。(业者将广告投入不需要购买该商品的购买者的手机时，这种行为损害了淘宝来客的价值。这个访问者从那以后也有可能在其他平台上购物。因此，淘宝现在非常重视商家推广的准确性。什么是正确性？淘宝用点击率和转化率两个数据指标来测量。

点击率的第一个指标是引流的正确性，即该阶段使用的关键词是否与婴儿匹配度高，该关键词检索的人是否来购买该商品。如果别人搜索的访问者不买这个商品的话，其他方面的内功就没用了。

这是点击率的第一个要点

1、引流的正确性。

引流的正确关系最大的是使用的关键词和婴儿的创造性标题。

第二个指标是创意图像和图像上的卖点和优惠促销复印件。

什么样的图好，这位神不知道。因为购买者的需求审美和气候环境的经济水平会影响访问者的最终选择，所以什么样的图好，这是没有任何定式的，业者只能把宝物作为卖点和优秀的方面，用清晰简单的方法表现在照片上就ok了。然后，从不同的角度和复印件增加。然后进行测试。

测试时，必须将流量分配中的方式改为轮流。因为系统默认是最好的，所以如果最好的话，系统会自动选择最好的展示，不会均匀地表现所有的想法。

我们用不同的标题和照片进行测试，流量少的话一周左右的时间，流量多的话三天的时间，最终选择测试最好的标题和了。

2、创造性标题和创造性图像测试

创造性标题和创造性图像最重要的方法是以流量数据为基准，不仅追求点击率，有些创造性点击率可能不特别高，但转换特别好，这个创造性不能随便改变。所以在制定计划的时候，我们必须从实际的变化出发。

第三个是客户单价和月销售，实际上到了今天的网络邮购，这两个指标对点击率的影响很大。因为很多人不喜欢在淘宝购物的购买习惯，所以觉得价格适合月销售就可以了，所以直接点了。因此，在客户单价方面，我们必须看到商品核心词在市场上人群图像的转换客户单价是多少。

人群图像路径:直通车-工具-流量分析-输入关键词-人群图像

如果知道关键词人群转换的偏向，自己商品的客户单价尽量依赖这方面。这是最合适的。因为现在很多人习惯买70-80元的东西后，突然去买东西的话是9。九元包邮，不去。当然，如果自己商品类别的准群体很小或者很老的话，就另当别论了。

月销售不用说，同样两种商品一起展示，每月销售20，每月销售2万。如果其他外部条件没有差异，几乎没有人点击20。即使有也很少。除非两万个宝物中有很多评价。看了之后退出后再去20点。因此，月销售的影响肯定很大。

3、客户单价和月销售

客户单价的核心是人群图像上的人群转换偏向，月销售当然越高越好。

第四是创意图像的卖点，卖点的复印设计是根据产品的成本和类别特性和准人群的喜好设计的，不太固定。具体如何参考同行，看看自己受伤的商品能做什么样的促销优惠。

举个例子:赠品

购买两件，赠送另一件商品。

首先在

宝物中发表赠品商品。直接看系统的提示设置即可。这个赠品不仅仅是卖的，价格设定为9999元，如果只卖的话，自己设定价格。

设置后，

从卖方中心进入店铺营销工具-店铺宝-创建活动

正常设置即可。时间由自己决定。

然后下一步:

赠送礼物需要设定什么条件？这个自己可以根据自己设计的卖点来。多的不吵，自己看。

买礼物，买更多的东西打折，买更多的东西减少等。只要在这里直接设置就可以了。

基本上卖点和促销的设定是店铺宝、单品宝、宝三个设定。抽奖转盘需要另外购买其他软件。

4、卖点复印

卖点复印的核心是什么样的促销和优惠能够合理地吸引准购买者群体。

点击这篇文章基本上写在这里，我也没有写草稿，是马上写的。所以写得不好不要骂我。下一章:转换