6个步骤打造超级爆品

好的产品可以增加销售的概率，但不能决定销售，也不是销售的必要条件。

。

请考虑一些问题。

做爆款需要什么？

。

你的产品为什么卖不出去？

。

为什么营销也要花钱，产品也要花钱，什么钱都要花，卖不出去？

。

疫情和爆款是所有产品都想要的效果。

。

某产品实现广泛传播，引发讨论热潮，最终形成品牌般的效果，可谓前景光明。

。

但实现这个效果其实并不是那么简单。

。

有很多产品，无论是内容类还是实体类，质量都很好，背后的产品经理也很优秀，但是制作后默默无闻，很少有人感兴趣，很难在一定范围内流行。

。

如何打造超级爆品？

。

打造爆款产品的核心方法：超高价值诱惑，超低价门槛

。

是什么意思？

。

表面上，顾客关心的是品牌、价格、质量和功能。并且，通过以上测量他所购买的产品，其实的真正秘密是客户根据感受来决定的。

。

因此，我们所有的营销、销售、品牌运营、流量一系列问题都要从销售产品、销售实物转变为销售感，感受才是核心真相。

。

消费者付给你的那一刻，扫码的那一刻，买的只有一件，他的心态！

。

他认为他是支付的对象，不是你的真正产品，任何产品在支付的瞬间都无法验证所有的价值。

。

就像保健品、服装、房子、汽车一样，只能体验，但体验不到一切价值，任何产品都不能立即体现其价值。

。

所以客户买的只有一点点，当时感觉很好，感觉很值钱，感觉一定要买，有其他表象。

。

明确了做爆款产品的核心真相，那么做爆款产品如何实现呢？

。

一、价值团设计

。

价值团包括实际和虚假两部分。

。

其实是实物产品，做爆款，实物产品绝对不会差。这个不用多说，主要是虚构的部分，虚构的部分可以给产品带来知识。因为知识最直接地改变人的思维频率，改变人的感觉。

。

任何产品都可以添加知识。

。

举个例子，卖美容产品的人，在美容产品上添加美容知识、瘦身知识、穿搭知识等美丽知识。

。

告诉我们如何生活，如何生活，应该有什么价值观，应该穿什么样的衣服，应该用化妆品。

。

附加的知识不仅仅是产品本身的知识，很多老板一说就说自己的产品知识，一说产品知识就结束了，很少有人听你说。

。。

你在说什么？

。

谈客户脑海中想要的知识，客户买化妆品，背后想要什么？如果你想要一个漂亮的，那就给他讲一切关于漂亮的知识，把知识幻化成价格，这个知识价值几千几万，只要你买了我的产品就送给你。

。

知识有成本吗？-几乎是0！

。

这是低价超高价值的诱惑，是不是会吸引更多的人购买？

。

不仅可以添加知识，还可以举一个化妆品的例子，买我的产品，我可以把你拉进皇后群，联系同频的人。

。什么是社区？

。

是圈，圈子承载着所有的需求，人性有6个需求，社区可以一次性解决，这就是圈子。

。

二、低门槛设计

。

价格远低于价值，经过第一步的价值团体设计，产品的价值可以说是成本的几倍，但是在销售产品时按成本销售的话，顾客会感觉到价值吗？

。

比如一个类似的名字一样，是目前网络爆品的典型案例。

。

当智能手机价格在三五千徘徊的时候，2011年名字1999元的智能手机出现了，世界受到了打击。没想到小米会以这样的出场方式进入智能手机市场。该产品的出现和价格给予了当时手机市场的重磅炸弹。

。

随着骂声和质疑，2012年美国手机销售额达到700万台，实现了100亿元的收入。

。

当然，价格设计也有很大的学问，名字的1999利用的临界点法则和平衡点法则，为什么临界点不接受2000而是1999，这是众所周知的。

。

关于衡量点的规则，起爆时尽量不要有太多的利润，尽量保持衡量是最好的状态。不吃亏就行，平衡法则起到引流的作用。

。

三、标题设计

。

标题一秒抓眼球的核心四个字：人的容貌。

。

外貌协会是人性的基础逻辑，没人看脸，为什么要做个人品牌，人都是外貌协会！标题没有魅力，就没有展示的机会。

。

四、挖痛点？

。

挖痛点要挖到真正的痛点、绝对的痛点。挖痛点有特殊牛概念痛点后痛点共鸣这个词。

。

比如本来这款产品就是为14岁的少女打造的，女性用户是对的，但是这个痛点连64岁的女性都喜欢，产生共鸣效果。

。

王老吉就是这样，怕上火喝王老吉的痛点就是吃火锅怕上火的人喝，北方人不怎么上火，南方人上火，北方人卖王老吉也不错。这是因为痛点正确，穿越南北的区别。

。

这是从精准客户层面进一步突破，直接打破用户层面，找到共鸣的痛点。

。

找不到痛点就找不到他付出的动力，痛点越大，出钱的速度越快，客户不痛怎么办？放大痛苦，立马挥之不去。

。

五、故事性设计

。

挖出痛点后，开始讲故事，圆化故事的原则之一，生动的故事比生硬的广告更容易口碑。

。

万科为了推广自己的房产，讲了很多故事。比如业主深夜回家，一时疏忽，忘记关窗，房地产商担心会妨碍用户休息，在旁边等，等到第二天敲门通知。

。

只强调万科房地产是多么的职业，有多少经验，背后的运营团队资质如何强，很难吸引人们的注意力，但注入故事元素，传播自然高效。

。

农民山泉最新的广告都是基于普通员工在农民山泉的工作经验，在广告片中，我们可以像看电影一样，看到这些员工为了获得优质的水源，穿越山水，走远，辛苦多年

。

我们很容易记住这样的故事，不经意间传播，农民山泉在矿泉水这种产品的维度上叠加情绪，给冷水带来温度。

。

六、未来优势设计

。

所有的好处都是未来的好处，任何产品都在卖未来。

。

未来场景的形成，形象越具体销售越好，未来场景越小，销售越差。

。

佛祖卖的是未来一世，死后怎么样？

。

领导卖的是未来和我一起做，十年后怎么样？二十年后怎么样？儿子的孙子怎么样？

。

企业卖的是你跟着我做，三年后怎么样？五年后怎么样？未来上市后怎么样？

。

销售人员卖什么？今天马上下单，拿回家会怎么样？一个月后会发生什么？

。

都是卖未来，卖未来感，你的产品卖不出去。你知道核心在哪里。没有系统创造未来感，输出未来感，不能说出未来感。

。

高手描绘未来，所有文案都写不出现在，产品卖不出去，都说现在，现在全死。

。

你怎么跟客户发生关系，客户想要的是他想要这个，将来他会怎么样？没错吧？只有说未来话的人才会说神话

。

爆款产品的搭建不是运气，每一款爆款产品背后都离不开运营团队的打磨，只是爆款方式不一样。

。

不断总结，不断尝试，下一个产品有可能爆款吗？

。