淘宝运营之权重的影响因素

所有的商家都在说所谓的权重，做爆款，其实它就是一个积累权重的过程。所以小编告诉大家首先要搞清楚权重的根本来自于什么。

权重以什么形式奖励给商家?的理解是以曝光量的形式，就是给与你更多的展现机会，而并非是平台直接给你访客。下面就跟着喜爱便一起来看一下吧!

点击率：点击率就把它理解为消化曝光量的能力!不管你引进来的是哪个入口的展现量，直通车的，首页的，自然搜索的，点击率就是起一个消化作用。下面我会说到影响因素和优化方法。

转化率：转化率的本质是什么?有的朋友会说产品好，有的朋友说销量等等。都对，转化率是一个综合结果，非得要一个可以通用的概述来说，我个人把它归为“客户的信任度”。各方面的细节，都是为了堆砌客户信任度。促使顾客下单!

收藏加购率：这反映的是顾客的购物意向。其实本质和转化率想通。这是转化前一步的一个行为。

这是最核心的3个率指标，也是最常见的。至于其他的还有很多率指标。比如动销率，页面停留时间，跳失率，复购率等等。

量指标：

更多的是考虑的坑产，出单量。单量上升，其他率指标的体量也会跟着增长，所以这个理解是不冲突的。随着曝光量的增长，会获取更多的点击量，积累更多的收藏加购量，产生更多的订单。

坑产=客单价X单量。我们看到坑产是2个因素，说下客单价，也就是定价。其实这个定价是有很大的学问的。受众最大的价格段，肯定竞争激烈。如果是有价格段空隙的，可以尝试避开难做的价格段。打个比方说，100售价卖1000单，总和折算利润，费用率这些。没准还没有200售价卖400单的利润高。我们做店的最终目的不就是更多的利润吗。

定价最难面临的一个问题就是如何解决转化率问题。一般来说，价格越高，肯定转化率会降低的。

这里我不说太多。这个块面，先理清楚这个块面的思路，就是很简单的一个率指标，一个量指标。涉及太多不易于理解。所以我写这个大纲的顺序肯定是有原因的。