淘宝运营之直通车主图的优化技巧

现在小编估计一提到点击率80%的商家想到的一定是主图的推广。的确推广图很重要，推广图的好坏决定着买家是否会对宝贝有兴趣从而引发点击。但是现在平台这么大相似的宝贝有很多，什么样的推广图才能吸引买家让他首先来你这呢?今天就为大家分享一下针对直通车推广的主图应该具备哪些条件呢?

1、图片清晰美观，推广的图片风格要与宝贝风格和店铺整体装修风格保持一致。

2、重点突出产品利益点优势，卖点以及利益点是宝贝的核心竞争力。

一定要重视宝贝的卖点，平台上相似的宝贝那么多，没有独特的卖点靠什么来吸引买家?

这时候估计有人要问了“我也知道卖点很重要，但是我不会提炼卖点怎么办?”

你要先清楚，宝贝的卖点不是靠你坐着想象得到的，而是要从宝贝本身(功能、材质、面料等等)和买家的需求(买家需求什么，你的卖点就是什么，展示的卖点全都打到消费者的心坎里了，你说他能不买吗)中去提炼。

还是不会?告诉你一个最简单的方式，看同行!这里不光要看他在图片中强调了什么(款式、质量、价格、服务等等)，还要去看买家的评价(不光要看好评还要注意差评，这里就是之前提到的买家的需求)，把这些都收集好了整理成你宝贝的卖点，然后把卖点体现在你的推广图和详情页中，这样操作不仅能提高宝贝的点击率，还能有效提高宝贝的转化率。

3、适当的添加促销信息，增加买家的购买欲望。

大家都喜欢有促销的宝贝，所以在做推广图的时候可以把促销信息放在图上(比如：限时抢购、最后3天等等)，让买家感受到一种再不买就错过了的紧迫感。但是做促销信息时要注意：要简短有力的同时避免促销信息喧宾夺主。

但是不少卖家现在都进入了这样一个怪圈：一看点击率不好就在想是不是自己的图出了问题，然后就开始不停的换图，结果就是换了无数张图，点击率还是没有上去，钱没少花但是什么效果也没看出来。所以推广图确实很重要这一点没有错，但并不是说点击率不行就一定是图的问题。