网店运营教你选款：从认识产品开始

产品作为店铺中的销售商品，在选择之时应该十分慎重。每个卖家都会了解自己的产品，只不过是了解的深度不同而已，那么接下来对产品的操作也是根据你的理解进行的，对产品理解的越深，所做的事情越多，才能从产品中挖掘中更多的东西。接下来就带大家一起了解产品。

款式理解：观察一下今年最流行的款式是什么样的?淘宝市场款式的属性细分愈发细化，流行元素偏于多向化，因此我们必须迎合市场变化，寻找一些比较好的流行元素。

人群分析：结合相关的销售经验和淘宝指数进行人群初步分析。

这一块内容比较初级，相信绝大部分电商人都知道可以通过淘宝指数查询，直接给相关的关键词人群定位，例如从心理上对买家的需求进行揣测。

款式分析：

当我们手中有一款商品时，当我们拿到产品时候，解决第一个问题："这款宝贝是不是买家有所想要的?"因此我们首先要了解产品本身的特性：产品的质量，适用人群分析，产品的功能等。产品的质量需要我们加深对产品本身的认识，例如以“连衣裙”为例。我们会去揣摩买家心理。女人怕什么?女人四怕“怕别人说老丶怕别人说黑丶怕别人说胖丶怕别人说矮”，然后再试想这几个问题：这款衣服在什么样的场景之下使用会达到一个什么样的效果?它对人的身材丶气质丶肤色丶三围丶个性和搭配颜色有什么特殊的要求吗?它能和别的一些衣服商品形成很好的搭配关联吗?能否通过相关的营销主题刺激用户的需求呢?关于这一点，认为就需要比较给力的文案了。

细节分析:

衣服的衣领丶袖口丶是长袖还是短袖丶材质丶是否存在多样化的功能、印花、工艺手法、腰带等附件。是否这一件衣服有几种衣服特有的效果(省钱吗?)、衣门襟有什么特色丶防褪色吗?防皱吗?等等这些细节，是否可以通过相关的页面表现以达到我们想要的效果呢?

附加值挖掘：

符合潮流趋势吗?他有设计创意吗?以及设计师说等，如果存在体现自己包装页面最大卖点的视频，那最好不过了，一般来说，产品详情页只要是认真拍摄出比较好的视频，转化率都会比没有拍摄的高，而且会高的非常多。