天猫店铺定向操作的方法和注意点

没有接触觉得淘宝简单，刚接触后又会觉得十分的难，其实淘宝运营并不是很难，你只要思路清晰的话，很多问题都不会太复杂。今天就用定向操作来和大家说说，厘清其中的脉络。

操作注意点：

1、地域，我们可以做一些优选，主投一二线城市，偏远地区和不适宜该产品的地域关掉。

2、时间，100%折扣比例。

3、日限额，我们第一天日限额标准，100-150左右。

5、关于第一天的出价，主要目的是找到一个能让我们启动的最低出价，下面详细讲下。

6、位置溢价，一般先在猜你喜欢溢价50%，其他地方不溢价，后面跑出数据再调整。

第一天：目标是找到跑完50个点击量的最低价就行了。

细节：根据自己的品类，先给个类目均价的三分之二的出价，大概花了10-15分钟的时间。

第二天：继续根据每小时展现量的增长情况来调整，目标是展现量递增入池，定向想要拿大展现量，一定是要入池的，入池后的展现量才会非常大，才能降ppc。两种情况：

1、我们的展现量增长了，我们就适当把日限额也做增加。

后面继续执行第二天的操作，直到进入优化期。

2、什么时候进入优化期?

认为当日限额的增加和展现量的增加不成比例的时候就可以优化了。比如：我昨天出价0.65元，溢价52%拿到展现量是3万，小编在今天什么都没变的情况下，拿到的展现量是5万，说明权重还会增加，那就可以增加日限额，继续递增展现量。

3、如何优化?

优化主要是通过位置溢价和购物意图溢价进行。

淘好物这个位置是独立计算的，不管是猜你喜欢还是淘好物，还是其他位置，操作方式和关键词一样，数据表现好的我们就继续溢价，表现差的就降价或不溢价。

购物意图：其实数据好的产品，哪怕不溢价也不会妨碍，比如他这个位置就没有溢价的，那什么产品需要去溢价呢?是一些处在中间位置的，不上不下的产品，就差那么1%左右的数据就可以入池换去更大的展现量，那么我们就可以通过购物意图，和位置溢价来增长他的点击率及ROI，去换取更大的展现。

4、什么时候降低PPC?

当你一天的展现量超出预算的时候，就可以压缩PPC。建议每个主推宝贝按照起步1500个点击量作为标准。因为主推爆款必须要有1500个付费推广的情况下，拉动自然搜索也好，宝贝的综合数据也好，是能够稳定的最低标准。

或者宝贝承接不住这么多点击量的时候也可以压ppc了。比如：我的点击量是1500个，但是转化率非常差，说明宝贝承接不住这么多点击量，我把他控制在800个点击量的时候，展现量是不是就直接溢出了，因为你把日限额闸口缩小了，那我的PPC，可能直接能到0.3元，那我的ROI就相应提高了。

5、如何降ppc?

第一种是降智能出价。比如就他这个定向，最开始的智能出价是0.9元，因为投产不错，直通车是赚钱的，所以一开始就没有往降出价的方向去想，而是日限额从300逐渐递增到1500，实际上根据这个表现还能递增的，但是发货出现了问题就没再递增，又来降智能投放的出价，一毛一毛的往下降到0.62，维持稳定。

第二种是降时间折扣

比如昨天200块钱，烧了一天，今天早上10点就烧完了，怎么办?

那今天把日限额增加200，10点开始，时间折扣压到85%，然后观察10-11点之间展现量和点击量的获取能力，如果你发现点击量1小时已经可以获取到100左右了，完全到达了我日限额的预估，说明入池了。那么明天可以继续，日限额增加500，时间折扣压到70%;后天增加到800，时间折扣压到50%。

虽然字数很多，但是其中更多是讲述一种淘宝运营方面的思维。相信各位能学到其中的知识。

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