天猫店铺关于开直通车的一些要点(二)

前段时间分享了直通车的内容，但是没有说完，今天整理好了余下的内容，那么不多说让继续上次的内容吧。

(5)点击率

认为只有点击率高，你才能获取较多的点击量以及访客数。当你的直通车点击率不好的时候，首先观察你的展现量以及个别词的点击率，最后再观察自己的创意图有没有问题。因为展现量较少，是不足以代表什么的，数据少很难研究出问题!

(6)点击量

记住，每一个点击都在花你的钱!所以在做引流的时候一定要把只有点击，而没有成交的词给删掉。只有点击没有成交，但是有收藏、加购的词，要留着开精准试试，或者删除，等你宝贝本身的销量高了，羊群效应起来了、转化率高了，再去加上测试，因为这些词是潜力词。否则就算一个词质量分在高，花费再低，但是没有转化也白搭，而你的目的是为了赚钱，也要把这样的词暂时性的删除。

(7)转化率

觉得不要把转化率的高低，完全归根到直通车上面，因为它只是个引流工具，并不具备转化功能(精准引流还是要注意!)直通车的责任只负责到第六条。当把精准流量引来之后，能不能转化靠的是你宝贝的核心竞争力!——即口碑(评价，问大家，销量等)、视觉(主图，详情页)、甚至是客服(服务以及营销话术!)。

(8)投产

认为想要高投产，就尽可能的降低没有必要的花费，没有转化的词，地域全部删除，转化率低和投产少的词，地域，也删除，但是记住要看七天的数据(一天的数据不够精准)，删除的潜力词，可以保留待后续加上再测试!

好了有关这个话题就到这里结束了，想要了解更多的，可以等待的下次分享。

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