天猫店铺中小卖家的福音!低成本选测款技巧

对于那些中小卖家来说，选款、测款是一件很费精力和浪费预算的事情，很多卖家都在投了太费钱而且可能达不到效果或是不投对店铺又是一种损失之间犹豫，总得来说就是资源上的不足。那么针对这种情况，今天带来的低成本的选款、测款技巧就是你们的福音了。

(1)分析直通车数据，跟大卖家的款

认为这个方法建立的基础有三个：第一个，大卖家在选款能力上一般情况下都是要强于中小卖家的，他们都会在旺季来临前就开始积累基础销量;第二个，在积累销量的时候，大卖家经常采取的一种方式就是直通车推;第三个，爆款的典型特征就是销量、收藏、加购都有明显的上升趋势。所以，具体的操作方法如下：

第一步：搜索类目词或者产品词并记录直通车车位的产品

比如，还是拿“被举例”已经烂大街的连衣裙举例子。当然这里你要明确你准备做的风格什么的，也就是先有一个好的定位，当然了，如果你连这些都没有办法明确，也可以通过选款选风格。

第二步：连续关注7天，找到持续在直通车车位出现的宝贝

你连续记录7天，然后看看有哪些宝贝出现的频率是最高的。因为出现频率越高，越意味着两件事情，第一是，这个宝贝的增长还不错，否则大卖家不会持续不断的去推，并且放在好的直通车车位;第二，直通车账户的权重不错，产品数据表现是比较OK的，所以淘宝会比较喜欢。

第三步：分析高频率出现在车位的产品的销售和收藏的增长状况

当然，认为如果只是商家“人傻钱多”的去用直通车狂推，也不能认为是好产品呢，因为好产品要被市场所接受。那么被市场接受的标准是什么?一定是销量和收藏啊!所以就看出现频率高的那些商品的销量增长趋势和收藏增长趋势是不是很好，如果也非常好的话，那么你基本可以不用怀疑了。

认为你需要做的就是立即去阿里巴巴找同款，然后搞回来拍照就行了，如果你实力一般，就先搞一件代发，实力强的，就找一些小工厂，开始讨论加工的问题了。

(2)用你的老客户来进行选款和测款(需要支付一些成本)

这个建立的基础有三个，一个是商品要是能够重复消费(或者可以多次购买的)商品，比如零食、茶叶、服饰、饰品、包包、鞋子等类目都可以;再有就是你要有一些老客户积累;第三是你要把老客户集中在一些平台上，如果没有的话，这个方法是没有办法操作的。

方法其实很简单：根据你自己的实力定出X件(实力强，X的数值就大)，然后直接让老客户选，可以直接送，也可以很低的价格。比如，你衣服的成本50块钱，那么你可以直接定10件免费送，这样你的成本才500块钱。

然后在平台上(你老客户集中的平台)发布活动：选出你的最爱，没错，你就有机会免费得到他。在平台上把你准备测的款式放在那里，让老客户去选。回复的编号多的，就是你值得去推的款式。其中最核心的原因是：因为被你的老客户喜欢了，证明这个产品本身所具备的属性标签跟你的店铺标签是高度吻合的，这样更容易获得自然搜索的加权。

(3)用你店铺所有的有流量的宝贝去测款

这时候，不管你有没有老客户，有没有老客户集中地平台，甚至不是重复性消费的商品，都是可以进行测款的了。我曾经指导过一个做简易实木家具的小店铺，当时给了制定了一个测款的方法，一个月之内做出来两个小爆款(当然，跟他的运营也是密切相关的，但是不可否认选款的技巧)。

今天的内容就到这里了，希望你们能看完后有所收获。

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