淘宝着眼爆款，带你看透爆款的特性

很多卖家对于爆款的打造都是趋之如鹜，但是总是徘徊在爆款门口不知道怎么进入，自己对于爆款理解地好像还不够深刻，今天就带着大家一起了解一下爆款的特性在哪里。

第一，畅销品，紧跟时代流行。

如服饰、护肤、化妆等时尚类行业，认为近几年流行趋势肯定是要有所了解的。除了这些行业，我们要紧跟时代流行，不是说最近热销什么我们就去卖什么，而是从流行中分析客户需求。比如现在的零食几乎都是独立小包装，适合在办公室上班人群，打开吃不完不利于保存的情况。如果你店铺的客户群为城市上班族，爆款肯定不能是居家量贩装的大规格。虽然是流行，但是要存在时间尽可能长的商品，在时间维度上可以在这个商品精耕细作，而不是流行两三个月后戛然而止。

第二，解决客户痛点，满足客户的需求。

认为要想好客户的使用及购物场景，将这个场景完美的呈现给客户，让客户产生认同感。拿前几年在白酒电商行业异军突起的江小白，充分分析客户需求，将目标人群定位在年轻人，但是传统喝白酒的人是年纪偏大的人群。所以针对年轻人，年轻人对白酒有什么需求呢?首先，净含量减少，全部主打小瓶酒。其次，白酒度数降低。再次，在瓶装外包装上有个性化的文案。而这三点同时直击客户内心，所以受到广大年轻酒友的追捧。

第三，商品已经被大众所认可，不需要培养客户习惯，售后较少。

以滴滴打车为例，在没有滴滴、Uber的时代，我们打车都是出门随手拦车，或者电话给出租车公司预约。不可否认网约车改变了人们生活打车习惯，但是这是投入了多少亿资金砸出来的用户习惯。

认为如果选择改变客户的生活习惯或者购物习惯，这样的商品不适合作为爆款，起码不适合普通卖家的爆款。售后问题较少的话，积累的一定量的销量后不用担心批量的差评影响店铺评分，不用专门安排售后客服去处理日益增加的中差评，在日常运营过程中会省事很多。

第四，有一定的利润。

认为这个利润范围是你所能接受的范围内，这个利润能维持店铺的运转，否则赔钱的生意总归是无法长久的。在打造爆款前期为了积累销量和人气，可以进行阶段性的促销等活动，但是从长远看，必须是盈利的才能让你的爆款长久的买下去，不仅是畅销品，还是常销品。

那么以上的内容就说到这里结束了，如果还有感兴趣的可以私信了解。

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