淘宝如何通过直通车的数据进一步优化

对于一些卖家来说，直通车不仅仅是要达到某种功能作用，它还能给我们提供很多的数据，通过这些数据，我们可以反过来进一步的优化直通车。下面的内容就是与此相关了。

一、报表数据维度选择

淘宝直通车的数据很多，如何筛选对我们有用的数据呢?

我们经常关注的数据主要有展现量、点击量、点击率、点击转化率、平均点击花费(ppc)、成交金额，加购物车数等核心数据，认为这些数据直接关系到我们账户推广的核心——投入产出(ROI)。

二、如何获取这些数据

攻略一：选择您要查看的数据时间，过去7天、14天、30天等周期，日期选完后转化周期建议选择3天、7天或更长时间，转化周期选择越长，数据就越准确(1天转化周期只统计当天24点前成交，加购物车第2天购买或后续退款等数据均不纳入统计)

攻略二，报表的选取维度，我们常用的数据主要有点击量、点击率、转化率、PPC、成交数、加购物车数等，认为这些数据直接关系到我们最关心的问题——投入产出。

三、如何解读这些数据

(1)选择完数据维度后，直通车报表主栏目就会显示相关数据在对应时间段内总体情况，点击数据维度下拉菜单(图中标记框部分)可以查看各项数据过去7天、14天总体趋势图：

因此对于账户来说，点击率、点击转化率、投入产出比、成交金额，成交笔数，加购物车等数据越高越好。

平均点击花费(ppc)决定直通车单次点击扣费，ppc越低同样花费引入流量越多，所以ppc走势越低越好。

认为如果发现过去一段时间内点击率、转化率、投入产出等核心数据有下滑，我们就要及时分析影响对应数据的因素，并且逐一排查优化，及时进行数据进行恢复和提升。

(2)利用报表了解直通车流量构成，分析流量来源，找出问题

通过直通车流量来源数据，我们做出如下分析调整：

a、PC端流量VS移动流量对比：观察pc和移动流量占比情况，优化PC和移动端投放比例，确定重点投放端，如果移动端数据比pc端好，移动端的投放比例我们可以适当调整100-150%

b、关键词流量VS定向流量对比：如果关键词流量过多，可以适当开启定向，增加流量精准性

C、站内流量VS站外流量：站内流量精准，站外流量广泛，一般分配85%vs15%比例比较合理，合理权衡全网流量。

(2)在报表中，我们还可以通过不同维度的数据列表综合分析及时发现账户症状，如推广单元列表、关键词列表、定向列表、地域列表等等。

通过这些推广计划列表我们可以看到每个计划的整体情况，方便我们合理安排直通车费用预算，转化、投产比高的计划可以适当增加预算，反之减少预算。

同时，计划与计划之间还方便我们进行横向对比，同类商品可以对比不同款式，不同价位的收款还原程度。

通过推广单元列表分析，我们可以知道账户中每个计划、每个推广宝贝效果情况，助您决策分析推广的款式和数量。哪些点击率高，哪些款式受欢迎，选定潜力款和主推款。