网店深挖测款和选款的细节

作为一个来说，做一款产品就像是玩一局游戏，想要后期发育好，那么前期就应该运营到位，到后面才能一帆风顺。下面就来带大家深挖一下测款和选款的细节。

一、选款以及测款的方法

在选款的时候，通常分成“标品”和“非标品”。

标品，比如“3C”、“数码”等，比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格。非标品，比如“服装”、“箱包”等，比较重要的因素是考虑商品款式。这些都做好之后，我们产品成功的概率就大大的增加了。

1、大类目免费的选款方法

首先需要准备一个“老淘宝店”或者“新淘宝店”准备几十款甚至上百款商品批量上架，建议每天不低于30个款式，在上架的过程中不需要“去同款”，也不需要“优化图片”但是一定要把商品的标题做好

2、老客户选款

把老客户圈在社群里，同时发10个款的图片出去，让老客户去选参与的可以给予相应优惠，选择最多的款式，我们可以选前几名来免单，老客户越多，数据越有参考价值。

3、付费的方法

直通车测款相对是比较快的

认为选择几个你认为款式不错的产品进行测试，把需要测试的款式，放到同一个直通车的计划里进行测试。

二、测款之前先选款式

有一种选款不用测款，这个选款方式就是“跟爆款”。

认为爆款就是那些卖得很好的款式，用量化的数据来看就是，月销几千件，上万件的那种款式。

我们去找爆款的时候，要看一下它是否是“搜索占主要地位”，如果是的话，那么它的图片点击率是达标。

跟爆款有两种方式：1、使用和爆款一样的图片，你只要确保有一件用的是原图，但是不会被投诉，那么你就可以直接使用;2、用一样的款式，不一样的图片，这个需要测试以下主图，通常200元成本就可以搞定了。

三、测款的注意点及作用

测款之前，可以不用对主图做处理。因此，一开始就可以随意将产品上架，标题也不一定要做得非常好，因为这个时候主推款还没出来。等拿到数据，再去做好标题、切片、花心思去优化。

测款作用：现在的淘宝市场进行推广产品需要进行一定的资金投入，要想取之，必先与之。

四、分析测款数据

我们主推四个款，比如拿到了800个点击，接着要考核宝贝的两个指标：

1、点击率：决定宝贝的市场以及受欢迎程度

2、收藏加购：决定宝贝是否卖得动

3、数据达标要参考行业均值：我们可以在直通车工具——流量解析——选择移动端过去七天的数据。然后通过数据分析，找出主推款，接着把那些宝贝删掉，然后再把那些宝贝重新发布。

今天的内容就讲到这里了，对这方面内容感兴趣的可以和小编进行讨论。

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