淘宝小卖家的运营之道

小卖家是出于淘宝底层的一群人，这些人想要做大的唯一的可能性就是能坚持店铺运营下去，然后再稳步上升，下面就来教教你如何运营店铺。

一.保证店铺层级和权重：

店铺层级紧跟着平台的变化，随着点击率和转化率的提升，店铺销量上升，层级上升，流量入口也会越来越大。此刻需要卖家朋友们给店铺产品进行定位:引流款提供店铺持续稳定流量;利润款为店铺储备二线爆款;活动款拉升店铺整体曝光率，因此爆款打造将是店铺的一个亮点和重中之重!店铺权重围绕店铺销量、点击率、转化率、老客户和平台免费流量出发(即点击率+转化率+销量+老客户+其他=权重=流量)，那么销量持续增长，点击率、转化率稳中有升，也会让店铺得到更多的流量扶持，以更大的机会争取后续以及流量的爆发!

那么，认为大家要紧密观察店铺层级的变化，在同行竞争激烈，你追我赶的情况下加油冲刺!

二.手淘首页流量如何获取?

那么说到手淘首页流量又该如何触发呢?

手淘首页七大要点：

a.销量，高销量宝贝相对容易入池。

b.新品及带有新品标的宝贝也更容易入池，如何让新品带有新品标。

c.人气高(同层级;重点考核：点击率，收藏、加购。转化、跳失率低、回访率(特别重要，包含一次回访率、二次回访率)

d.宝贝客单价的价格区域要差不多。

e.宝贝属性相似、风格相似。

f.橱窗推荐、下架时间、人气类目、相关性。

g.宝贝主图第五张建议设置成白底图，实在不行保持图片尽量整洁干净。

三.直通车上分低价优化思路

前期我们在操作直通车的时候，选词-测词-养词是很重要的，重点说一下选词养词方面。

1.选词：关键词要精准，通过生意参谋、流量解析、下拉框选择相关性高的关键词，质量分大于7分，展现指数大于1000，有点击的关键词即可。

2.养词：以过去7天数据为准，重点观察点击、收藏、加购、转化率好的词，删除过去7天无展现、点击、转化率差的词。在前期我们养词的时候，词不要太多，后期再根据我们需要的流量加词，保证点击量和点击率稳步提升。后期我们可能涉及开人群和地域，人群测试期间分层设置，溢价100，可以更好的测出人群的精准度，后期根据人群特征合理的溢价，避免溢价错误导致实际PPC高出很多，烧冤枉钱，这点需要大家谨记!

像女装类目，现在很多词出低价烧一段时间后就能上分，而车品类目、男装类目上分不太容易，所以需要大家掌握快速上分实操方法和技巧!

直通车的核心是点击率，即合理控制点击量和展现量等维度让点击率达标，这样上分更加容易，由此延伸出高点击率地域、人群、流量高峰期投放时间+高点击率车图+精准关键词，保证日限额每天递增，点击量递增，点击率直线上升，这是一种很快的上分玩法。三天快速上10分，无风险，对于很多卖家朋友来说大有益处。

各类目、各平台流量相继争宠，所以建议大家在开好直通车的前提下还应该跟着平台的趋势走，做好内容营销和短视频营销，那么淘宝也会给店铺一定的加权，所以商家朋友们一定要顺势而为，当然这也需要有精力，有资金的买家去玩，如果你是小卖家，没有太多时间去做这些的话，把直通车、钻展玩好照样会分很大一杯羹，毕竟付费工具是这几种，欲速则不达，达则要出效果，见真招!此外，就要需要卖家朋友们加强客服话术培训，熟悉自己产品，关联销售，把店铺动态评分做好，争取店铺呈良性发展趋势，轻松实现店铺月销百万，突出重围!

那么跟大家分享的经验就是这些了，希望大家能够有所收获。

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