淘宝直通车基础功

通过观察数据来做出关键词的相关调整来优化我们的点击率和转化率。先给大家讲讲上面这些数据代表什么，讲清楚原理，才能明白通过这些数据我们能分析出什么。

1.展现量：指关键词在展示位被买家看到的次数，有足够的展现说明我们选择的关键词的是没有问题的，有买家搜索这个关键词并且可以展示出来。

认为如果展现量很少甚至没有，首先我们可以结合我们的出价位置和移动排名综合判断我们的关键词位置是否靠后，需要通过加价，提高这个关键词的位置排名来获取更多展现;如果加了几次价，发现还是没什么变化，就要点进关键词，查看这个关键词的近期展现指数，一般会发现整个行业这个关键词的展现指数都很少，说明整个行业都没人做这个关键词，而且没有买家会搜索这个关键词。这时候就可以把这个关键词删掉。

2.点击量：指关键词在展示位上被点击的次数。根据公式：点击转化率=成交笔数/点击量，我们制定销量目标时候，根据转化率计算出，直通车需要获取多少点击量才能完成我们的销售目标，通俗点讲，就是多少个点击我们可以完成超过对手的单量。

如果点击量太少，首先考虑位置，有条件的话，尽量出到首条、前4-6条，前面的位置对获取点击真的很有优势的，大部分产品首条的点击率可以高达20%-30%。如果位置很好，就要考虑是不是我们的主图不够有吸引力，所以导致关键词展现还可以，点击量不够。

3.点击率：点击率=点击量/展现量，认为点击率的影响因素有主图、销量、投放地域、投放时间，点击率占据直通车的重要位置，影响着我们直通车能否快速上分，提升权重。在质量分里影响着我们的创意质量这个维度，做好了点击率，上分就变得很容易了。如果点击率不好，根据我们的基础公式，如果是展现太小导致的点击率差，就要想办法加价、换关键词，提升展现;认为如果是展现比较大，点击率差，就要想办法通过精准匹配，增加长尾词、删去表现不好的关键词、关闭点击率不好的地域和关闭点击率不好的时间段，来提高我们的整体点击率。

4.平均点击花费：平均点击花费(ppc)=总花费/总点击量，指关键词每被点击一下所需要花费的费用，通过看PPC我们可以一目了然的知道每个关键词的点击一下的花费，并且根据关键词的表现情况也就是收藏加购投产情况来进一步判断这个关键词的价值如何，如果一个关键词收藏加购投产不好，PPC还很贵，或者说不便宜，我们肯定要优先把这样的关键词删掉;如果一个关键词点击率收藏加购还可以，但是投产不好，PPC也比较便宜，像这样的关键词就可以继续留下来观察，说不定什么时候就成交了，所以优化关键词的时候关键词的PPC也是我们考虑的一个因素。