淘宝如何利用直通车关键词计划拉动搜

相信大家都知道直通车定向拉流量是常事，但是拉搜索就是一件很难的事情，但是认为还是可以操作的，下面就看看的内容吧。

一、直通车关键词计划

认为首先我们要清楚，直通车的逻辑和搜索是一样的。

直通车的成交权重是除了搜索以外权重最高的。

我们一般用直通车拉搜索是怎么做的：关键词点击量做递增，日限额做递增。

这样能不能拉起来?也能，但是要看款，看运气了。

这就跟定向打首页一样，有这个可能性，我们能做的就是把这个可能性放大。

用直通车关键词计划拉搜索的核心是什么?答案就是——“词”。这个不是废话，因为大家并没有足够的重视词。

我们平时选词怎么选，最简单的，系统推荐，或者凭感觉。

那么我们怎么判断这个词好还是坏，比如这个词有点击，但是没转化，我们是要还是不要。

我们加关键词进来，如果开广泛，实际进来的词和我们在直通车里放的词差别很大。

因为广泛匹配，会匹配进来很多其他词，所以我们要选择的是词根。

这也是我今天要说的核心，关键词词根的利用率。

我这里把词根分为两类，核心词，修饰词，

核心词就是产品词，修饰词就是方向词。

我们要养成用流量纵横看流量详情里的这些具体词。

大家可以看下这个产品的搜索成交词和直通车的主要成交词，基本是一致的，

因为这款的搜索就是车带起来的。

这里的核心词就是清洁软胶，清洁泥。修饰词就是除尘，多功能，万能，擦车神器等等。这些就是我们的成交方向词。我们要利用词根的重复度，选出最优质的词根。

核心操作就是，围绕方向词去拓展更多的关键词，拉宽产品关键词的广度，通过这些关键词广泛匹配，匹配出更多的词。将优质的词再放入直通车，不断地优化，让直通车的关键词和搜索进店词都保持同步和正向反馈，当各种数据表现越来越好，这些词的排名也越来越靠前。

我们知道，淘宝之所以给你流量，就是大数据分析，你的产品是个好款。

那么怎么判断是不是一个好款，无非就是那些量，那些率，点击率，转化率，uv价值。

当我们的产品数据这样表现的时候，还会没有流量吗?

而且在初期，尤其是我们中小卖家，不能只看点击率，转化率也非常重要，在词根的选择上也应该是以转化的高低为主，没有转化，其他的数据再好看，也是空的。

其实直通车带来，一般是两种原因，一个是触发了关键词权重，另外一个就是累计销量给产品带来了权重。所以不管怎么说，转化很重要，如果你开车一直没有转化，那很难拉起搜索。

二、定向拉动搜索逻辑

我们习惯用定向去打首页，触发手淘首页的人群。我这里就给大家简单讲下如果要用定向拉搜索的原理是什么，关键词计划操作的是关键词，定向计划操作的就是人群。

定向拉搜索，就是要拓宽人群的广度，加深优质人群的深度。通过购物意图去筛选优质人群，

不断扩大优质人群的展现。