淘宝千人千面下店铺流量的提升

认为淘宝未来的趋势越来越重视内容化营销，个性化越来越突出，店铺的人群标签越多才能圈定更多流量，千人千面下每个人看到的淘宝首页都是依据他们的浏览历史喜好独家定制的，淘宝体系的更改可以把我们的宝贝推广给更精准的人群，对转化率也是有提升的。

1、流量指标

什么影响了流量指标，首先想到的是点击率，这个决定了流量的量级，一定展现量数据下，点击率越高我们获得的流量也越高，然后就是要看转化率，给你的流量能承接住，之后流量才会越来越高，如果转化率很低，流量就会不稳定，甚至出现下滑。要想保持流量的稳定性，一是保证点击率持续增长，不要经常出现太大波动，看近7天和近30天数据，流量如果是稳定上升中的宝贝就不要随便去改动了，尤其是标题。

认为现在做流量的核心还是个性化标签，在产品的基本功优化到位后，就要想办法多让客户形成收藏和加购行为，有店铺浏览足迹，这就是一个标签用户，我们在做直通车推广的时候也可以针对这部分人群去做溢价，提升流量的同时也能提高转化。

2、访客分析

在关注直通车推广效果的同时也要注意分析店铺整体数据，了解自身店铺的访客人群构成，在生意参谋中有访客分析，看最近30天的数据分布，分析店铺访客主要特征后还要分析访客对比，对未支付的访客还有支付的买家进行对比，了解到未支付买家为什么没有购买，从而去优化自己的产品。

访客分析可以从多方面进行对比，有访客性别、年龄、地域、营销偏好等等，我们可以看下未付款的访客也许更加年轻化，营销偏好更加喜欢搭配套餐或者宝贝优惠券，这时候可以有针对性的推一些更适合年轻人群的产品给他们，促销也可以对应设置，提升转化

3、目标人群

认为我们需要的更多是个性化标签用户，要在店铺产生足迹，前期主要也是标签用户积累的一个过程，给消费者打上标签后我们就可以针对人群投放推广了，这样流量也能更精准，直通车也不会太烧钱。在直通车推广中开启人群溢价，能很好的控制流量，开车技术不好的可以结合省油宝出价。其中收藏过、购买过、商品加入购物车的访客都是非常优质的，这部分人群可以用高溢价，因为投放的产品会比较可观。

出了分析自身店铺的访客外，还可以分析下市场行情中人群画像，这里有买家人群、卖家人群、搜索人群的一些基本信息，可以给我们一个参考，当了解了这些信息后，更帮助我们更好的做内容化营销，在做直通车投放人群建立的时候能更精准

4、出价调整

关键词出价保证卡位在前20条，现在淘宝的个性化内容会比较符合买家需求，买家搜索关键词查看的宝贝不会有耐心翻页很多，只要不是竞争特别大的热词，排名就尽量卡到前二十条，投放一段时间后，再根据点击率和转化率去调整，比较优质的关键词就可以推到首条位置，没有太多预算的计划中关键词不要烧很多，只挑选优质的长尾词去投放就好。