天猫店铺深度解析选品背后的规则

发现现在大部分的卖家选品都是根据自己的感觉去选的，其实认为这样是对自己的店铺很不负责的，选品是要选出一个好的产品的。今天就把选品背后的一些规则告诉大家，希望大家记在心中。

一、兴趣

选品其实就是选择合适的商品在我们的淘宝店内进行出售。首先我们要从自己最熟悉的行业类目出发。做自己感兴趣的商品，才能对店铺充满信心。而且从自己熟悉的类目做起会很快的进入到商品的研究阶段。这样对我们开店无疑不是一种帮助。尤其是中小卖家，通常都是自己即做店主，又做客服的。这时候对于我们熟悉的产品，我们能够更好的给客户解答产品，处理问题。

二、定位

店铺定位是选品的一个重要指标。如果是想做高销量产品的话，那我们选择的产品类目就要以热门类目和单品为主。优点是这类产品紧跟潮流，可以快速打爆，同时也可以迅速成为热门单品。缺点是通常高销量产品的利润会因为产品市场的走俏和市场竞争而受到影响，利润相对较低。

认为如果是想做长期未定的利润款产品店铺。那就可以多关注一些冷门类目的产品。因为这一类产品的竞争相对较小。同类产品里，只要我们优化的够好，产品质量够高，在这类类目中都是可以占有一席之地的。很多做小类做专的店铺销量也不是特别高但也很有滋润。有20%的引流产品，有20%高利润产品，其他是常态产品，互相配合。

三、淘宝的战略问题

第三点我们要说一下淘宝大环境的要求。目前淘宝已经做到了千人千面，与此同时对于店铺的要求更倾向于小而美的店铺。因为淘宝中的产品太多了，想要迅速脱引而出，就需要在产品选品上，以独具特色和创新的小而美产品为主。这也就是为什么淘宝会大力扶持小而美店铺的原因了。

近几年我们看服装类目会发现有专门做汉服改良的店铺，这类店铺主要是自主研发产品，然后再淘宝中进行销售。是典型的小而美店铺。还有很多相似的小而美店铺，这类店铺的特点是满足了少部分客群的需求，但却具有高转化率高客单价的优点。