网店直通车流量详解，看完你就懂了

在众多付费推广里边，认为最精准的引流非直通车莫属，对于一部分店主来说，他们认为直通车就是一个烧钱的工具，那为什么一边口口声声的说着直通车烧钱，还一边继续开车。因为你知道，不开车，宝贝更没有流量。其实直通车是一个引流的工具，但是想要你的车能发挥正面的作用，那还得看你怎么去操作，你的方法怎么样。就好比买了一辆新车，一个有驾照和一个没驾照的人上路开车一样，有驾照的肯定是一路畅通无阻，对于没驾照的不说车毁人亡吧，那肯定也是磕磕碰碰，缓慢前进。所以，这一切，方法很重要!接下来说一下直通车操作过程中，需要注意的几点。

1、直通车的重点数据——展现量、点击量、成交量

这三点是我们在操作直通车的过程中，最重要的三个点，有了展现，才能带来点击，有了点击才有可能有成交。

(1)展现量

怎么才能有展现量呢?首先我们知道，展现量主要是受关键词的出价和关键词的质量分的影响。

建议前期投放的时候不要投放太多的词，先拿少数词来养账户，后期再加入热词来扩大展现，加大引流。选词的时候也要结合自己的宝贝，来选出适合自己宝贝的关键词。总之，选的关键词的质量和数量会直接影响到你的展现量。不过话又说回来，如果你的质量分没做好，那么即使你出再高的价，也不见得会有一个好的位置。所以说，关键词的出价和质量分要配合好了，才能有一个好的排名。

(2)点击量

认为影响点击量的两个重要的因素分别是：创意图片和价格。(其实还有一点就是直通车的标题，但是现在直通车的标题是隐藏的，只有鼠标放到上边的时候才会出现，所以标题这里就不多说了)。

价格：对于宝贝的价格来说，设置出价的时候，首先要考虑自己的成本，然后除去成本之后，还是要有一定的利润空间。然后再去了解一下同行的价格，你要是盲目出价，同行高出好多，那么本身你起步就晚了，你再这么做，肯定更卖不出去。

(3)成交量

说到成交量其实就是我们大家经常说的转化率的问题。有了展现和点击了，接下来就想着怎么把进来的流量转化掉，促进成交。影响转化最主要的就是宝贝详情、累计评价、还有就是客服的态度和能力。

宝贝详情：详情页中，宝贝的细节图是肯定要有的，全方位的展示，因为买家看不到实物，只能是通过图片来了解宝贝，所以一定要多展示一下，对于服饰类的宝贝，最好是有模特，然后突出卖点。另外，还要做好宝贝的关联销售，尽可能的多的增加顾客的进店时间，减少跳失率。

累计评价：这个评价是非常重要的，一定要把评价做好，很多顾客都会看评价的，对于怎么搞好评论，首先产品的质量肯定要到位，然后就看你们售后团队的能力了。如果只是卖家说好，那不叫好，旁观者清，大家都还是比较相信其他买家的评价的，这也是为什么大街上卖东西的总喜欢找托，在旁边煽风点火了，哈哈，不小心说出了事实真相，哈哈。

客服的态度和能力：客服，是关系到你的宝贝能不能成交的最后的关卡了，因为一旦买家来询问客服了，那么他的购买意向已经很大了，所以客服一定要注意态度问题，不违反原则的情况下，不要太较真，让他知道你是站在他的角度来思考问题的，而不仅仅是一个冷冰冰的客服，做客服的切忌不要有做一天和尚撞一天钟的心理，你只有把买家服务好了，他才愿意掏钱买你的宝贝，这才是一个王牌客服该做的。

今天分享的内容就是这些了，希望大家看完后能够有所收获。

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