淘宝运营干货，不妨看看

今天就和大家在温习一下以前的知识，把运营的内容在梳理一遍。

1.选词

首先我们需要选词，虽然我打了马赛克，但是细心的朋友应该会发现，我这款宝贝是一款品牌的内裤，而且品牌并不是没有搜索指数的品牌，所以在推广的时候，我们做品牌词是一个相对准确的流量词。

所以在选词这一块，认为宝贝如果带有品牌并且可以用，就要简单很多。这里说了“可以用”是为什么?我知道很多人想做自主品牌，包括标题啊图啊词上面都加上自己品牌，但是你品牌没有搜索指数，你加上去有啥用，好看吗?

如果不是做的品牌产品，那么非标品的选词就要慎重一点，因为我们非标品可以用的词有很多，不像标品一个类目做来做去就是那么几个词可以用。首先我们的产品是一款平角裤，那我们在选词的时候至少要在平角裤方向去延伸，肯定不能我们是平角裤去做一个男性三角裤这种词，首先定位就是错的。

建议词前期可以不需要太多，控制在20个以内就可以，词多了如果日限额有限也测试不准，在选词方面，非标品前期可以不添加大词，尽量选词精准一些的词，2级词3级词都可以，非标品通常类目都会大一点，不用担心小一点的词没搜索，担心的话可以在后台流量解析里面自己查一下。

至于选完词之后关键词怎么出价看下面我说人群之后怎么去给出价。

非标品什么最重要?

2.精选人群

除了系统给我们的人群，非标最重要的还是自定义人群，我们根据我们产品的情况自主去设定人群，很多人在这方面可能不做，不知道是不会还是不知道重要。自定义人群我们分为了人口属性和天气属性，前期如果摸不著自己产品的话可以都加上测试些，不过大部分卖家都应该知道自己产品符合天气寒冷还是炎热，比如你是一个T恤的产品你不能去测试冷、寒冷这样的人群把。

自定义人群的话，前期如果2级人群覆盖人数很大的话可以从3级开始测试，前期拆分测试之后后期进行组合。像这个内裤店铺，自定义人群首先男是肯定的，但是内裤对于各个年龄段的人都是有需求的，就可以分别对这些进行测试一下。

至于溢价多少，这个前期就要测试一下了，个人习惯前期在50%左右，这里也说一下非标品关键词出价。非标品我们既然说了是流量的守门员，所以我们就不在关键词上重点优化出价，所以关键词我们通常可以出低价，人群高溢价去做非标品。前期刚开始的话关键词出价参考一下词的类目均价就可以，不要出很高的价格去卡位，如果关键词价格出的很高，加上溢价又高，那PPC就高的恐怖了。有的朋友肯定会说关键词出的价格低，跑一段时间展现都没有怎么办?那就去拉人群的溢价，一点点的加，直到有展现为止，简单一句话概况就是：关键词低出价，人群高溢价，调整出价只在人群上面调整。

3.创意

以前经常说，标品推车子的时候，其实就是把图测试好。当然非标品我们一样看图，但是非标品一般情况下点击率都不会做的像标品那么高。创意方面因为非标品的差异化大，所以就要图为产品表现出来风格，所以也就极其的考验美工水平，既然说是“创意”图，所以在创意方面就要别下夫。创意标题就尽量覆盖主推关键词，也对分有一个小小的加权。

图方面没有什么好说的，只能多做图多测试。像这个店铺今天第一天的测试情况，目前来说都比较接近，但是由于流量并不是很多，所以决定明天在看一下，但是也要提前做出来图准备好。