淘宝定向操作的详细讲解，你会有所收

定向推广的优势就是价格比较低，同时展现多，可以说是很具有性价比的一种推广方式了。今天就和大家说说这种推广技巧。

投放人群对定向的影响

当一款产品刚上链接时，是没有购物意图的，有些类目只有类目词购物意图，系统自动筛选出宝贝组合的关键词进行推广，由消费者的购物行为浏览轨迹形成的，根据关键词自动添加2级，3级词，这些是最简单的宝贝基础标签，引流效果也比较差，并不是最精准的流量，想要获得精准的标签，首先要积累单品基础，认为只有积累一定的访客数据后，系统会自动抓取访客标签以及产品展示标签，在选择购物意图时，要着重选择点击率和转化率都比较高的宝贝，提高这部分的人群标签溢价，其他的购物意图可以不议价，或者是降低溢价做调整，权重的累积会直接影响到手淘首页的流量，客单价比较高的产品，可以把喜欢折扣的人群删除，有一定的经济能力，并且经常浏览产品类目的这部分人群，适当提高溢价，也会有不错的效果。

创意标题对定向的影响

建议在创意标题里添加符合宝贝材质，属性等适合店铺的关键词，有助于系统快速捕捉数据，推荐更精准的购物意图属性，标题不要过于简单，围绕产品的核心关键词，产品属性标题要丰富，系统在捕捉数据时，就不会出现标签不足的情况，这样后期调整溢价的时候，标签的选择性也就更多，另外与标签无关的信息过多，也会影响到系统捕捉购买意图，影响抓取的精准度，创意标题在不同时期的操作侧重点也不同，定位到精准购物意图之后，要观察点击率进行调整。

点击率对定向的影响

发现很多中小卖家前期投入也比较有限，关键词的投入成本也比较高，定向成本低，曝光量也比较大，点击率也会比较低一些，定向之所以点击率低的原因是，通过定向进来的买家不是主动搜索关键词进入的，而是通过定向投放的展示位置看到店铺宝贝，这样进来的买家购物意图就不那么明显，另外影响扣费的最主要原因也是点击率，想要更好的减少花费，定向的原理跟关键词质量分的原理大同小异，点击率至少要在行业点击率1.5倍-2倍以上。

图片不符合要求，在猜你喜欢当中就无法展示，建议尽量选择颜色较浅的图片，尽量区分于竞店，对提高点击率也有帮助，操作得当PPC也会比较低，这样就能花最少的钱引来更多的流量。

另外因为产品性质不同，类目不同，流量集中的爆发时间也不同，如果平时数据比较差，并且不会操作，可以适当拉长时间，时间为20:00-24:00之间，溢价设置到100%，更容易拉倒流量。