天猫店铺习得定向推广技能level1

定向推广是一个比较好用的推广方式，今天就带大家一起了解一下这样推广方式，大家可以多学习一点东西。

智能投放对定向的影响

定向的第一个板块就是智能投放，智能投放的特点是展现多，流量也比较大，点击率也会低一些，在开始做投放时，溢价可以设置为10%-30%左右，根据类目情况设置出价，一般设置为0.3-1元之前，优化时避免单次调价幅度过高，每次调整价格为0.1元，逐步的小幅度调整即可，防止流量下滑严重，在想提高定向的流量就比较困难了。

发现很多朋友做智能投放未必能拿到流量，要随时关注点击率的数据，如果点击率太差，可以调整后在开，或者是直接关闭智能投放。

定向和关键词放在一起，质量分对定向的影响

如果想把关键词和定向放在一起，建议首先要用关键词养分，前期做10-15个关键词，等质量分达到10分之后，稳定3-5天左右，观察定向的权重值，权重值会通过展现数据表现，展现量高，权重就高，所以查看定向权重值的最好方法，就是看展现量，展现过千就可以操作，如果展现很少，或者是没有展现，就要重新继续养分，感觉权重值已经足够了，可以直接删掉关键词，如果是操作当中还没有完全的把握，可以先降低出价，继续卡在16-20条位置，只留下7-10个点击率最好的词继续养分，可以稳定权重值，不过还是建议在稳定一段时间之后，关键词关掉，因为搜索流量权重值过高会压制手淘流量。

做任何调整也是为了roi能达到理想中的效果，很多时候roi是最能直接反应调整效果的反馈，不同的反馈，处理方式也不同，现在和大家重点说说定向roi该如何优化。

1，定向Roi很差：首先要做的是删除投产比较低的，即使当中是有访客并且有收藏加购等数据，没有投产也就没有意义了，7-14天的数据没有显著提升的，是可以直接做删除处理，这个时候不要舍不得，优化的目的也是为了提高投产，没有投产的数据就不要一直放过多精力了，没必要为了很久之后的几单转化继续勉强硬拉，最后无非是浪费更多的时间和精力放在错误的选择上。

2，定向roi一般：投产虽然不至于太低，但是也没有什么明显的效果，这个时候可以降低溢价，观察几天之后，假如还是没有明显进步，建议可以删除这部分人群，这样的roi虽然不是很差，不过也没有太好的提升，即使维持在持平的状态，也不是我们最终的目的，最终的目的是把roi做上去。

3，定向roi很好：投产高可以直接提高溢价，因为提高溢价之后流量就会爆发，也等于提高了成交量的几率，提高了投产。

那么今天的内容就是这些了。

编辑：

　　地址：www.yibangwl.com

　　联系方式：15355813062