天猫店铺中小卖家应该对自己店铺如何布局

从战术上重视对手，从战略上藐视对手，即使自己店铺基础比不上，但是在店铺的布局上领先对手，同样在竞争中可以战胜对手。下面就是的内容。

宝贝的详情页

了解自己产品的卖点，突出营销活动，注意主次分明，最重要展示的是产品，你卖的是什么;所以我们详情页主体是什么，一定要让用户知道，然后是卖点，一个产品可以提取出很多的卖点，但是我们只需要突出一个主要的卖点就可以了，其他的卖点只是做下辅助。

产品权重提升的营销设置

比如有运费险，7天退换货，公益宝贝，橱窗推荐，淘金币，卡券折扣优惠，这些设置好都会对宝贝有一定的加权。

宝贝评价买家秀

我们需要维护好宝贝的评价，他对我们的转换率影响是很大的，如果有差评我们需要在第一时间内联系买家，协商帮助解决他所碰到的问题，进行评价修改，如果实在有不愿修改的，我们需要在评价下面做解释。另外好评的话我们可以在下面解释做答谢话语。

标题的优化

标题优化是一个长期的事情，要说的是标题在做好之后，并不是一成不变的，后期是需要长期进行优化修改的。下面给大家说下写标题要注意的：

1、淘宝限制词一定不要写，一定不要写，一定不要写，重要的事说三遍，因为这个涉及到广告法的违规，被发现或者举报宝贝可是会被淘宝删除的，具体包括哪些词请各位朋友去自行搜索，这里就不详说了。

2、不要犯懒，标题一定要自己去精炼确定，这样的标题才最适合自己的宝贝，可以参考别人但是禁止拿来主义，有些朋友看同行的标题好尤其是爆款的标题直接拿来就用，但是你有没有想过适合人家的不一定适合你，再加上你本身就是新品拿什么来跟这些销量高的大佬来竞争?

3、建议标题一定要写满，少一个字可能就是少一分被买家搜索到的机会。如果你非得跟钱过不去，我也无话可说。确定你这个宝贝的主推关键词，与宝贝属性切合度最好的热门词要放到标题最前和最后，因为两头的搜索权重会更高些。

4、标题可读性要强，排列顺序要符合大众的阅读搜索习惯、标题的唯一性要强，不要重复使用同一标题。

5、标题选词，PC、无线淘宝搜索下拉框、你是不是想找、行业热搜词、竞争对手成交词、直通车热词等。

推广引流

直通车的核心关注点：

1.选款：质量好、货源稳定、收藏加购数量多、跳失率低、性价比高、市场反馈好的款

2.创意图：体现产品卖点、有吸引力

3.优化，通过加价、减价、删词手段改善引流效果

4.出价：参考本行业和同行精品来确定

5.设置宝贝投放时间段和地域

6.根据自己需求控制出价卡位置

7.实际扣费：下一名的出价*下一名的质量得分/宝贝质量得分+0.01

8.优化关键词质量得分、提高点击率

9.PPC平均点击费用

10.ROI：直通车投入产出比，以达到盈利为最低需求