颠覆性营销是如何发生的

很多企业家对我说，看了国外的颠覆性创新理论，他们很兴奋，也很赞同，更想在自己身上实践，但颠覆性创新究竟是怎么发生的，他们怎么做才是颠覆性创新，他们很想颠覆行业老大，让自己成为第一，但他们不知道怎么颠覆！那究竟颠覆是怎么发生的？

颠覆性创新的思维方式

要想有颠覆性创新的商业行为，首先你要有颠覆性创新的思维，人与人付诸行动后结果最大的不同其实是源于思维方式的不同。我们看中国汉语对“颠覆”二字的解读是：用某种手段发动政变或武装叛乱，推翻现政权。也比喻指用阴谋破坏而非直接用武力从根本上推翻；改变事物原有的模样；属于一种极端行为。

我更愿意这样形容颠覆性创新的行为模式：凡是敌人反对的我们就要拥护，凡是敌人拥护的我们就要反对！谁是敌人？你想颠覆的行业竞争对手就是敌人。用更为简洁的一句话来形容，颠覆性创新就是对着干营销模式。你要不就是追随者，跟在行业老大屁股后面，高举拥护旗帜，在抄袭模仿中分一杯羹；你若想颠覆行业格局成为老大，就要以对着干的思维模式发现机会并付诸行动。

传统营销流程中，产品从厂家出来后，需要通过经销商、分销商、终端，才能到达客户的手中。戴尔的直销模式，跟传统流程对着干，创造了一个时代的戴尔神话。曾经的酒店标准是按照星级划分的，客房一定要有多大，要有各种要求的配备；经济型酒店却唱起了对台戏，很小的房间，能简则简的配置，洗浴用品都要自己带……却赢得了一片蓝海。租地儿开店要交租，最初的淘宝偏偏免费给你提供场地服务，甚至帮你免费推广宣传，近两年几乎所有地面的商业体，都在缩减实物产品的占比，依托餐饮娱乐板块为自己赢取利润。还有我们耳熟能详的五谷道场，非油炸方便面，曾经在业界也掀起了不小的波浪。

颠覆性创新路径

跨界混搭，胆大添乱对着干。什么是创新？有人说创新很难，不知道如何思考，其实思维方式有章可循。创新就是旧元素的新组合，将两个或者更多个原本在空间或时间不相关的事物结合在一起，由于这种思维方式打破了原有领域中的规则，将“外星”元素引入到行业中，所以经常会带来行业格局的改变，这种颠覆性创新的思维源自跨界混搭的想象力。