【摘要】目前传统电商流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境，而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境，这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。那么，今天小编将为大家分享短视频直播带货的6个小技巧，感兴趣的小伙伴们一起来看看吧!

1、保证直播时长和频次规律输出

这是做直播最基本的要求。如果你是新主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上。例如薇娅，基本上每天都会直播，每次直播4-8小时。

2、抽奖、福利赠送

如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播过程中有很多抽奖环节。例如薇娅，她在每场直播开头都会先说这样一句开场白：话不多说，我们先来抽奖。

更重要的是，她的奖品性价比较高，单价不低于百元，且产品热门。例如YSL口红、华为手机，甚至爱马仕包包等。

3、多互动

很多人做直播带货会犯这样的一个错误：一场直播下来，除了卖货就是卖货，毫无趣味可言。

就算是李佳琦、薇娅这样的大主播，也不会整场直播都只讲产品。例如，李佳琦最近的一场直播，他养的两只狗狗入镜，打架，李佳琦就在直播间哄了那只被欺负的小狗。

所以，如果你的直播间前期人少，那就尽量多互动，多分享有意思的内容，引导大家点关注。

4、打心理价格战

要让粉丝觉得“买到就是赚到”。

例如，我们可以用这些价格话术：“价格不能再低了，我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱，我一点都不想给大家带，现在纯粹是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利。”……

5、展现你的专业度

不管是买东西、学习还是接收消息，我们往往会更相信专业人士的建议。例如，此次疫情爆发时，全国人民开始重视起来，源于钟教授对于病情“人传人”的判断。

而在此之前，网上也有类似传闻，但没有人相信。所以，在直播间卖货也是如此，你展现出了你的专业度，观众才会信任你。

6、建立信任感

主播、客服要随时留意粉丝发出来的问题，并针对顾虑给出解决方案，比如产品质量、售后、价格问题等。让用户感觉被重视，增强信任感。信任是完成销售的基础。

关于短视频直播带货的6个小技巧，环球青藤小编就先和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。