【摘要】文案是广告创意与受众接触的第一步，总有一些文案隔三差五就在毫无防备的情况下脱颖而出，继而成为爆款。文案表达越具体，越容易赢得爆单机会，这是电商行业大自然法则。那么文案都有哪些核心点呢?

一、用户视角

很多商家一开口就是说我家的产品怎么好，这是“卖货视角”，这样做其实用户其实没多大感觉，会觉得：“你家的产品好不好跟我有什么关系呢?”

文案是给用户看的，目的是让用户产生购买欲望，所以我们需要了解用户想要什么，并给他想要的东西，才能使之为我们的广告买单写出真正符合用户需求的文案，从“用户视角”去考虑。

二、第一印象

心理学研究表明，与一个人初次会面时，45秒钟内产生的第一印象至关重要。假如第一印象一旦形成，它就能在对方的头脑中占据主导地位，并持续较长时间。

文案也是如此，我们需要通过文案表达我们所要表达的东西。比如，“网红面膜今天终于降价了”，我们其实表现的就是我们价格低的优势;“孩子教育路上必读的五本书推荐”，这里我们就引领的是一个偏内容向，注重内容展示的素材内容。

三、文案基本要素

文案基本要素要有这三个：优惠刺激+突出卖点+打消疑虑。“优惠刺激”是二类电商文案最常见的，也是非常实用的“限时半价”“买一送三”等;

“突出卖点”可以直接吸引消费者眼球;“打消疑虑”我们可以利用消费者的从众心理，强调其他人的购买行为，让消费者跟风。

四、文案表达

在这里直接举一个案例文案：

【冬季必备】二代加绒升级版男士无痕保暖内衣，买贵随便退!

1、“【冬季必备】”在这一段中旁边的中括号起到了吸引人的作用，为这个标题画龙点睛。人们看到括号的字符总会不自觉的第一时间看，本来没有多在意的广告文案反而会让他读完。再看到冬季必备，会一种主观意识说你很需要它。

2、“二代加绒升级版男士无痕保暖内衣”这么写也是有原因的，因为这一款产品受众主要在中年和老年的男性，他们并不潮流追求时尚，而是更加注重舒适、暖和的衣服，所以添加了“二代”“升级版”有关先进的词语，表示比之前的版本更加保暖，文案中体现的无痕保暖恰恰是他们所在意的。

3、“买贵随便退!”这一段起到了引导的作用，打消用户在点击前的顾虑。本来还有一些犹豫的用户看到之后就放下警惕性点击。

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