第八届中国MBA/EMBA项目招生经验分享论坛圆满落幕
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此次论坛的主题为：“识变、应变、求变”，围绕这一主题展开MBA招生讨论，现场共有90余所商学院、200余位老师参加。论坛由MBAChina 信息化事业部总经理王朋主持。
厦门大学管理学院院长叶建明出席论坛并致欢迎词，叶院长首先作为东道主欢迎各位远道而来的老师，五月的厦门热情似火，一如厦大火红的凤凰花。厦门大学管理学院愿与各位商学院一起开创MBA的发展，经过三十年的发展，厦大MBA好似进入青年期，取得成果的同时也背负着巨大的压力，此次论坛的召开恰到时机，让我们共同讨论MBA如何提升招生水平。
叶院长简单地致辞后，由厦门大学管理学院MBA中心主任屈文洲向我们介绍厦大MBA项目。屈主任讲到MBA教学方面，世界在改变，我们也要改变。随后，曲主任向我们介绍了厦大MBA项目的发展史，早在1989年建立了第一个MBA班，至今发展已有30余年。环境早已发生了巨大变化，我们也面临着一些危机，互联网、大数据影响着方方面面。我们要从培养模式、项目设置、人文环境及情怀四个方面予以应对，厦大MBA项目宗旨就是建设特色化与国际化。
随后，由上交大安泰经管学院MBA中心常务副主任陈建科为我们带来题为“涨价与严政并行，未来MBA路在何方”的演讲。陈主任讲到，MBA招生方面固然重要，但学校品牌标签是更重要的，要将项目特色做到极致化，在未来国际化发展的道路上可能会受到贸易战的影响，但未来品牌标签要做到纵横交错、知行合一，推进让实践与学科的更紧密结合，希望作出更多的品牌标签，让品牌成为真正的信仰。
来自华南地区的老大哥中山大学管理学院MBA教育中心主任姚海林与在场的各位老师分享了口碑传播对招生工作的积极作用。
姚老师首先与在场老师分享了中大管院近三年的数据报告，中大管院报考人数也是在一直增加，但招生工作存在质量、学费、EMBA与职业发展阻力4大方面的难点，那出现这种情况怎么解决，说到底还是要确定目标招生人群，进行有效的口碑传播。提升产品质量，全面质量管理。除了教学培养，重视课外的一切活动，老师制、校友平台、案例竞赛等课外活动最终会助力MBA培养发展。
MBAChina创始人、都学课堂CEO张诗华出席论坛并发表演讲。张老师首先感谢厦大MBA、感谢现场老师每年可以来到会议现场交流心得。张老师讲到，关于提前面试之争、关于“英语面试”的提法是否违反教育部规定?各院校情况不一样，但要在政治正确前提下稳步推进招生工作。
其次，生源将会持续增长，教育经济反周期也会引起报考人数激增。报考人数的增加，如何更好地选拔学生，提升通过率是核心。
短暂的茶歇过后，是panel对话时间，主题为：“如何识别与选拔优秀生源”。参与嘉宾分别是：中山大学岭南学院MBA中心副主任李志明、吉林大学商学院MBA中心主任王世强、江南大学商学院副院长武戈、中南财经政法大学工商管理学院副院长兼MBA中心副主任文豪担任对话主持人。
李志明主任讲到，如何找到优质生源?就得在有限时间找到对的人，MBA招生大多是通过材料了解考生。既倾向学院又表现好的学生是中大岭南希望看到的，但毕竟优质生源是稀缺的，那我们二者之间可能更倾向于更倾向于认可学校的考生。
王主任讲到，学校的扩招后选拔学生成为重点，提前面试是选拔MBA好的方案，虽然吉大还没在做。选拔优秀生源的前提是一是要保证一定的生源，二是初试是对知识结构的选拔，在吉大商学院复试时面试老师组成里面一定是有一个人力资源方面老师，考察学生背景等方面能力，三是保证学生质量、综合素质等方面才能最终确保优秀生源。
武院长认为选拔优秀生源基数是很重要的，所以招生计划还是要扩大一些。在面试复试环节会结合学生的资料、综合素质等方面去考察，提前面试不能实施对招生有一定阻碍的，争取在宣讲时完善一些活动。在宣讲时对于意向优质生源也会加以引导。
文豪主任在谈到选拔优秀生源过程中，中南财经政法大学在面试过程中会邀请企业、校外老师，这会对识别潜力学生有一定作用。
随后，论坛迎来的“网红大学”武汉大学经济与管理学院MBA中心主任吴思的发言。吴主任首先与我们分享了美丽的武汉大学校园以及经济与管理学院的发展概况，重点介绍了MBA中心的矩阵式管理，现场分享了近五年的MBA录取情况。其中，2019年报考人数的激增是因为武汉大学MBA/EMBA品牌与品质提升工程的变革。
总结武汉大学MBA项目变革管理经验可以分为四点：一是科学合理的目标与计划，二是不断寻求高层的理解和支持(学校、学院)，三是不断优化项目管理的结构和工作流程，四是领导的奉献、坚持。
长江商学院助理院长杨晓燕开场向在座老师问到：2019年营销圈最热的词是什么?社群电商。社群经济是未来商业的重要形态，互联网时代是以价值观、兴趣为导向的聚合，越小众越垂直的KOL的建议，对消费者的影响力越强。
如何找到第一批超级用户?其中，20%的忠诚度粉丝带来80%的跟随消费，1000个粉丝，就可以让品牌有一个质量不错的初期呈现。运营驱动招生，构建长江数字化战略框架，长江商学院金融MBA项目致力于打造长江内部最具活力与影响力，规模最大的学位项目。
随后，浙江大学管理学院EMBA教育中心学术主任窦军生为大家带来：“浙江大学MBA /EMBA教育的“商学+”探索”的主题演讲。浙江大学求是书院的百年沉淀和辉煌作为坚实的后盾，浙大作为理工优势突出的大学，在此基础上提出“商学+”理念，巩固“双创”特色。
窦主任详细地为大家讲解了各个浙大MBA项目的基本信息，同时也提到了浙大EMBA的“商学+”办学特色。最后，窦主任讲到：浙大MBA/EMBA教育模式探索从未止步，致力于培养引领中国发展的健康力量。
下午的演讲，由远道而来的新疆财经大学MBA学院院长杨新顺为大家开场。立足新疆，积极培育MBA项目的教育发展，杨院长首先讲解了新疆财经大学MBA近年取得的一些成就及报考优势。现在属于新疆发展的快速上升时期，要利用会议论坛、与企事业单位合作、宣传册等形式加强MBA宣传推广。注重学院联动，利用好校友平台资源，加强相互间的联系。但发展过程中有着不可忽视的短板，前期校友断联，EMBA中心管理人员缺失导致校友少，对校友开放工作少。
新疆财经大学MBA立足新疆，面向中亚，将秉持一贯的 “为新疆经济社会发展服务，为中国企业向西开放服务”的理念，引领学校MBA教育向“求真务实而高瞻远瞩”的方向稳为西部知名、疆内一流、独具特色的MBA项目。
来自前中国香港科技大学工商管理硕士课程招生季市务总监 Gary围绕：如何增加我们的招生人数及效率?如何提升我们的学校品牌?两个问题为大家讲解如何用财富500强营销思维建立学校品牌。前者问题要讲究招生营销战略— 转化漏斗，从认知度、认可度、转化率三方面调整MBA招生政策;后者则要建立学校的品牌基因，思考申请者考虑因素，创建品牌特性。
之后，由北京理工大学管院专业学位教育联合中心主任陈翔为大家演讲，陈主任讲到自己的这个“主任”身份不同于他人，自己是出身于集所有专业学位于一处的专业学位教育中心，陈主任从北理的发展史向我们详细地讲述了专业学位教育联合中心的整合过程。学校的整合对招生工作是有利的，专业学位教育中心的整合，统一了资源管理(招生指标);且内部的协调统一，可以有效地协调学生资源。
陈主任向我们一一展示了不同专业学位的特色，让我们看到了实战化、国际化办学，积极开展海外课堂及课程外的活动组织。
最后压轴演讲的是来自同济大学经管学院MBA中心副主任崔麒元，崔老师作为同济的校友，因此在招生工作中更能感同身受。崔老师负责同济MBA的招生和品牌宣传工作，同时还兼顾学院6个专业学位项目的招生协调工作，压力和挑战并存。近年来同济MBA在学院“五大协同”的战略下注重培养质量全面提升，2019还开启了“3D实践坊”的培养方案创新升级，在招生环节也更强调品牌的内涵推广，让考生更注重同济MBA的价值。
随后，崔老师为大家讲解了同济MBA特色以及品牌价值，与各位老师分享了同济MBA人本营销4P战略及同济MBA人本营销探索与实践。崔老师最后总结到，MBA招生就是要返璞归真，注重考生的第一视觉，第一感觉，第一感受。
不知不觉中，论坛已接近尾声，最后的环节是题为“变化环境下如何更好地招生”的panel对话。参与讨论嘉宾有武汉大学经济与管理学院MBA招生副主任张爱红、都学课堂副总裁张普胜、南开大学商学院MBA中心副主任陈琰、复旦大学管理学院MBA营销招生总监张舒雅、云南大学工商管理与旅游管理学院MBA招生主管王梓担任对话主持人。
张爱红主任讲到，要以不变应万变，从心里认可接收招生政策，严格执行到位，学校整体从上到下不断地争取宽松政策，在招生过程中多为学生考虑。
张普胜老师认为招生要择优，核心环节是引流，选择生源、提高通过率。大环境下发生变化，变化指的是经济发展、生源人数上涨、市场量大、除体制内学校之外的海外合作办学也一直在增加，学校要找到自己的项目特色、招生适合匹配的生源。
陈琰主任讲到，南开在市场推广中有几点值得分享，学院内部招生团队的组织建设、分工明确，各有所长;在校生和校友的力量不容小觑;正视和机构的合作，善于利用自媒体的传播影响力;招生团队要专业、服务(形象)、要和善引领考生去报考。
张舒雅总监讲到，一线的招生工作，一直有很大的变化。复旦MBA从2107年有很大的增长.但要保质保量。招生有很多不确定因素但对团队要求不变。从项目讲，回归初心，寻找工作方法。复旦MBA，一个中心五大支柱，希望落地实现，加强对资源持续的整合能力。
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