对话中国科大MBA创业者台德亮：创业九死一生，但我并不怕
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我们对台德亮同学进行了专访，让大家更进一步了解创业背后的酸甜苦辣。
Q：本来准备ipo上市敲钟的时候专访你的，因为创业大赛把访谈提前了几年，我们后续计划做一个1808班的“男神女神”系列，就从你先开始吧。
A：先不想上市这么远的事情，把眼前的事情做好最重要。
Q：咱们班男生都很杰出，先从你们几个开始。你的《基于太阳能的节能烘干系统》这次参加了创业大赛。能不能简单介绍下产品技术是什么样的，为什么会选择这个木制品烘干这个细分行业?
A：类似于工业化流水生产线吧，结合木材的含水量和蒸发特性，采用太阳能和空气能供热烘干单板木材，产品是自主研发，代工生产，我们自己负责施工和销售。
有这个想法很久了，决定去做是去年。目前90%的木材板都要靠露天晾晒。小时候一天阴下雨，我就和家人去晒场收木材。去年因为家里拆迁，没有场地再晒木材了，我就琢磨着上个机器，但传统的用锅炉烘干达不到环保标准，用电烘干成本又很高。从去年3月起，就一直想着要怎么解决这个“刚需”问题。
整个六安大概4000家木材加工企业，全中国有20000家，平均每家产能一年150吨，如果用我们的产品，一年产能够翻番，可以烘干300吨木材。毛利也可以翻几番。木材只是一个起点，接下来可以做药材烘干，粮食烘干等，也可以在一些产业聚集地建立大型的烘干中心，探索代加工之类的模式。
Q：你之前在国企在外企都工作过，为什么会想到辞职创业呢?
A：和性格和家庭都有关吧，小时候我母亲经常鼓励我做自己想做的事情，她对我的要求就是我健康快乐就好。我个人的性格也比较活泼，喜欢“折腾”事情玩。大学学的是计算机专业，那时候我写了个编写门户网站程序，2000块卖给了朋友。2013年毕业前在一家小公司实习，经常感觉到市内文件送来送去不方便，想了个点子，试着做类似于“跑腿公司”之类的互联网业务，已经着手筹备了，最终因为别人的意见打消了看法。也曾经把创业计划挂在网上，有风投从上海过来找我谈，见面一聊，大概是觉得我什么也不懂，没有谈成。后来，试着共享电动车之类的几个想法，但工作繁忙，隔三岔五国内外出差，即使做了市场调研等前期工作，也没能完全推行下去，再三与机会擦肩而过。
这次离职前，公司开出了销售部门负责人的职位挽留，但看到了当下的机会，我觉得再也不能错过了，还是要集中精力投入，放手一搏。我最近刚当了爸爸，一开始，妻子是有些反对的。我们一向没有太多储蓄，她担心我们从此失去稳定的家庭收入来源。我安慰她，创业后我也可以给我自己发工资，无非是发的比以前少了，不试试太遗憾了。她也同意了我的想法，决定支持我。
Q：看到你在两个星期前完成了工商注册，搭建了一个团队，已经是个“小而美”的公司了，能不能说说筹备的过程和团队的架构?
A：有了合适的技术，很快就组建了团队。目前公司一共三个人，我作为负责人负责公司管理，产品推广和融资工作。技术来源于我们科大校友，2011届热能与动力工程硕士毕业的梅宝军，他是技术负责人，之前也自主创业过太阳能暖通、充电桩等，已经有一些专利在手，还有两个专利在申请中。还有位合伙人是我前同事，负责采购和外协供应商管理等运营。在公司还没有产品的情况下他出资投入，完全是信任我个人，我很感动。
说来很巧，我和我们的技术负责人是在一个科大校友的群里认识的，双方很谈得来，理念上一拍即合，已经相对比较成熟了。之前是想用在太阳能取暖器，用来加热室内空气，但市场推广和营销他是短板。这一块正是我过去几年积累的，是我擅长的。
Q：那你觉得你创业过程中最难的是什么?
A：首先肯定是缺资金。我们2019年，定了一个完成50套订单，实现750万销售额的目标。为了保证我公司的现金流，我们有个明年融资500万的资金需求。目前有一些个人和机构和我们谈，但是一是出资金额少，二来我们也希望随着公司的发展，有个更好的估值。
第二也还缺人，现在是在争分夺秒的进行研发测试，力争在明年2月样品定型，3月完成测试解决方案，4月上市销售。
Q：创业九死一生，甚至有人说“创业者最大的心魔是害怕失败”，这段时间会感觉紧张和害怕么?
A：其实我不怕失败，因为我觉得其实没有什么可以失去的。只是说机会成本比较高，选择从惠普中国辞职，失去了相对稳定的家庭收入。这段时间确实很忙，家庭、工作和学业，有时候挺累的，到三四点睡也是常有的事情。
Q：选择在创业的同时来中国科大读MBA是出于什么考虑呢?有什么收获?
A：在原来的单位时，公司提议来读MBA丰富学历，还可以报销学费，我觉得也不错。但入学后发现，不仅开拓了自己的眼界，增长知识，也认识了很多非常优秀的同学。另一方面，科大也给了我们很多方面创业支持，我们入驻了省投资集团与中科大合作创立的“创谷学院”，像我们这样的团队，差不多有十个左右在里面。
非常感谢台德亮同学的分享，2019年是新一轮创业潮的“元年”，祝每一位创业者都能实现自己的梦想!
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