2015年自考现代谈判学复习资料:如何确定谈判议程
更新时间：2015-04-16 10:20:13
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2015年自考现代谈判学复习资料:如何确定谈判议程
(1)谈判议程的确定包括两方面内容：一是谈判议题，即谈判就哪些问题展开，讨论哪些问题;二是议程时间安排，即议题讨论的先后次序与时间长短(期限)。
(2)谈判议题第一步根据谈判目标，将与之有关的所有问题罗列出来，第二步根据本方利益保障原则，将对本方有利的问题单列，第三步应尽可能将对本方有利的问题列入谈判议题，将本方不利的议题排除在谈判议题之外。
(3)议程时间安排的总原则是：将对本方有利的议题排在前面讨论，并且给予足够的时间;将对本方不利、或本方准备做出让步的议题放在后面讨论，并且尽量给予较少时间。
(4)议程时间的安排可以先易后难，即先讨论容易解决的问题，以此为谈判创造友好的气氛，并为后面讨论难度较大的问题奠定基础。
(5)谈判期限应根据议题的谈判时间最后确定。
(6)谈判议程并非是由谈判的一方所决定的，必须经谈判双方认可方可确立。
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