2014年自考《公司管理学》重点理论辅导:论述题3

更新时间：2014-02-17 16:24:49 来源：|0

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摘要 2014年自考《公司管理学》重点理论辅导，由环球网校自学考试频道整理。

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　　试述产品生命周期各阶段的特点。

　　答：产品生命周期分为投入期、成长期、成熟期、衰退期。投入期特点：产品刚进入市场，尚未被顾客接受，销售额缓慢增长;生产批量小，研制费用大，产品生产成本高;用户对产品不了解和不熟悉，需要多采用广告，销售费用较高，除仿制品外，产品在市场一般无同行竞争;

　　成长期特征：产品销售量迅速增长;产品设计和工艺基本定型，可以大批量生产，产品成本显著下降;对户对产品有所熟悉，广告费用可以相对减少，销售成本大幅度下降，随着产品和销量的迅速增加，企业利润迅速上升;竞争者开始仿制这类产品，市场开始出现竞争趋势。

　　成熟期特征：市场需求日渐饱和，销售量达到最高点;生产排量大，产品成本低;利润将达到最高点;很多产品进入市场，市场竞争十分激烈;

　　衰退期特征：又有新产品开始进入市场，并逐渐代替老产品;除少数或个别名牌产品外，市场销售量日益下降，利润也在不断下降，市场竞争突出表现为价格竞争，产品价格不断下跌。

　　迈克尔波特的行业结构分析模型主要包括哪几方面?

　　答：一个行业的竞争状态主要是根据五股基本的竞争力而定的。这些力量汇集起来决定着该行业的利润表和利润潜力。这种最终利润潜力是以投资资金的长期收益来衡量的。这五股力量是：现有行业的竞争强度、潜在的竞争者、替代品生产厂商、供应商和顾客。

　　(1)行业内部现在竞争者间的抗衡。行业内部的抗衡是指行业内各企业之间的竞争关系与程度;(2)潜在的进入者。对于一个行业来说，潜在的进入者或新加入者会带来新的生产能力，带来新的物质资源，从而对已有市场份额的价格更具有竞争力;(3)替代品。替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。在质量相等的情况下，替代品的价格会比被替代产品的价格更具有竞争力。(4)购买者的讨价还价能力，对于行业中的企业来讲，购买者是一个不可忽视的竞争力量;(5)供应者的讨价还价能力，供应者通过扬言要抬高产品和劳务的价格或降低出售的质量，对作为购买者的企业进行威胁，以发挥他们讨价还价的能力。

　　在此基础上波特提出了行业结构分析模型，并从上述五股力量的角度展开对行业竞争力的分析。

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