2014年自考消费与广告心理学串讲:促销策略
更新时间：2013-11-20 15:13:38
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摘要 在市场中，消费者到处都会遇到各种决策问题，消费者决策的主要方面包括买什么、买多少、到什么地方买、什么时候买和如何买。
促销策略有哪些
⒈改变消费者对活动或行为结果现有的信念。
⒉改变消费者对活动结果的评价。
⒊增加或减少产品属性以引发更多信念或消除某种信念。
⒋改变主观的规范信念。
⒌改变遵从主观规范的动机。
⒍改变消费者对产品属性的知觉。
决策的一般性质：
决策就是作出决定。人们作出决定有若干性质。
⒈决策者必定面临一个问题或待解决的冲突情境;
⒉决策者总有欲想达到的某个或某些目标;
⒊为了达到目标，决策者必定有若干可供选择的实施方案;
⒋决策者面临某种不确定性。
消费者决策的主要方面：
在市场中，消费者到处都会遇到各种决策问题，消费者决策的主要方面包括买什么、买多少、到什么地方买、什么时候买和如何买。
冲动购买有哪几种类型?
冲动购买就是进商店前无特定购买目标或购买意向的购买活动。包括以下几种类型：
⒈纯冲动型：消费者看到某个陈列产品之前，完全无购买的念头，购买完全背离正常的商标或产品的选择，是一种突发性行为。
⒉提示冲动型：消费者从陈列的某项东西想起家中需要补充的有关物品，或想到有关的广告或其他信息。
⒊暗示冲动型：消费者过去无某种产品的知识或经验，头一次看见便产生需要。
⒋计划冲动型：消费者带着购买的期望和意向但无具体目标走进商店，看到商品后产生的购买行为。
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