2011年10月自考“广告学(二)”复习笔记(4)
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第四节 广告定位理论$lesson$
1.定位转自环 球 网 校edu24ol.com
定位原理是融合了市场学、商标学、心理学、传播学、公共关系学等学科内容而形成的广告创作理论。
2.20世纪70年代，美里斯与特劳特在《工业市场营销》和《广告时代》(美)上发表了一系列文章，为“定位”理论奠定了基础。
“老二定位策略”(分析定位案例)
3.广告定位策略所突出的产品个性、特点，既是竞争对手所没有的，又是为消费者所需要的。
4.十种定位策略(了解P90)
第五节 广告心理研究
一、广告心理学研究的发展
1.从心理学的角度来看，广告就是通过暗示促进人们按广告主的意图来采取某种行动。(影响心理、引导行动)
2.心理学是研究心理现象、心理规律的科学。(认识过程)
3.《广告心理学》一书成为早期广告心理研究的代表作。
4.1950年以后，广告心理研究开始转向更深一层的欲望和动机。
二、广告的心理功效
广告发生作用的机制和过程与消费者的心理活动密切相关，这就是广告的心理功效。
1.感觉和知觉
感觉的定义;知觉的定义。
2.吸引注意
注意的概念和因素，特点(还要注意有意注意)
在广告设计制作中，提高注意的方法主要有：(P95)
(1)增大刺激强度;
(2)增大刺激物之间的对比;
(3)通过新奇的构思、艺术的加工、高关心度的话题等手段，提高刺激物的感染力;
(4)单一诉求，突出主体;
(5)运动着的物体可以比静止物体获得更多的注意，因此广告要积极利用动态的形式;
(6)出奇制胜。
3.增强记忆
广告遗忘的原因主要有衰退和干扰两种。而增强广告记忆的方法主要有：(P95)
(1)适当减少广告识记材料的数量;
(2)充分利用形象记忆的优势，设置鲜明的特征，便于识记和回忆;
(3)适时重复广告，拓宽传播途径;
(4)提高消费者对广告的理解;
(5)合理编排广告的记忆内容，引导人们采取正确的记忆方法。
4.促进联想
联想的定义
5.说服消费者
说服的定义
实现说明的条件(P96，从心理，行为，行为，精神上)
三、广告的社会心理功效
1.社会心理功效的定义;
2.广告对群体心理和社会态度的作用
群体心理的定义;
广告对群体心理和社会态度的作用主要有：(P97四点)
四、广告的心理战术(P97分六点，)
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