全国2010年10月自学考试国际商务谈判试题

更新时间：2010-11-24 15:24:34 来源：|0

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　　一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

　　1.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是(　　)

　　A.技术老师

　　B.商务老师

　　C.全能型老师

　　D.法律老师

　　2.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为(　　)

　　A.西欧式报价术

　　B.日本式报价术

　　C.北美式报价术

　　D.阿拉伯式报价术

　　3.讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是(　　)

　　A.中国人

　　B.德国人

　　C.韩国人

　　D.意大利人

　　4.随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为 (　　)

　　A.软式谈判

　　B.硬式谈判

　　C.原则型谈判

　　D.价值型谈判

　　5.一个谈判小组组长最佳的领导效益为(　　)

　　A.3～4人

　　B.3～5人

　　C.3～6人

　　D.3～7人

　　6.如果是1个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的(　　)

　　A.3～5分钟

　　B.4～6分钟

　　C.5～8分钟

　　D.6～9分钟

　　7.谈判中，强调“一时多用”的是(　　)

　　A.瑞士人

　　B.中东人

　　C.德国人

　　D.北美人

　　8.下列选项中，不属于合同风险的是(　　)

　　A.交货风险

　　B.质量风险

　　C.数量风险

　　D.会计风险

　　9.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的(　　)

　　A.政治状况因素

　　B.法律制度因素

　　C.商业习惯因素

　　D.社会习俗因素

　　10.在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是(　　)

　　A.中国人

　　B.日本人

　　C.韩国人

　　D.芬兰人

　　11.“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于 (　　)

　　A.借助式发问

　　B.探索式发问

　　C.强调式发问

　　D.澄清式发问

　　12.下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是(　　)

　　A.利用远期交易

　　B.利用平衡法

　　C.利用期权交易

　　D.利用利率期货市场

　　13.在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的(　　)

　　A.平等互利原则

　　B.灵活机动原则

　　C.友好协商原则

　　D.依法办事原则

　　14.国际商务谈判策略制定的第四步是(　　)

　　A.寻找关键问题

　　B.确定具体目标

　　C.形成假设性方法

　　D.形成具体谈判策略

　　15.下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是(　　)

　　A.乐于交际

　　B.容易激动

　　C.善于表达

　　D.处世机灵

　　16.眉毛上耸，表示此人处于(　　)

　　A.愤怒状态

　　B.困窘状态

　　C.戒备状态

　　D.惊喜状态

　　17.商务谈判中必须要实现的目标被称为(　　)

　　A.最低目标

　　B.实际需求目标

　　C.可接受目标

　　D.最优期望目标

　　18.在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为(　　)

　　A.初期僵局

　　B.执行期僵局

　　C.协议期僵局

　　D.中期僵局

　　19.“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是(　　)

　　A.以问代答

　　B.避正答偏

　　C.答非所问

　　D.推卸责任

　　20.货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于(　　)

　　A.纯风险

　　B.投机风险

　　C.汇率风险

　　D.市场风险

　　二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

　　在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

　　21.国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为(　　)

　　A.个性

　　B.情绪

　　C.态度

　　D.印象

　　E.知觉

　　22.国际商务谈判的基本程序一般包括(　　)

　　A.准备阶段

　　B.开局阶段

　　C.正式谈判阶段

　　D.僵局阶段

　　E.签约阶段

　　23.国际商务谈判中的汇率风险主要有(　　)

　　A.交易结算风险

　　B.外汇买卖风险

　　C.会计风险

　　D.利率风险

　　E.价格风险

　　24.在商务谈判中，迂回人题的方法包括(　　)

　　A.从自谦入题

　　B.从题外话入题

　　C.从天气状况入题

　　D.从介绍己方谈判人员入题

　　E.从介绍己方经营状况入题

　　25.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有(　　)

　　A.善变

　　B.友好而坦诚

　　C.交易条件比较苛刻

　　D.关系网广泛而且坚固

　　E.注重小团体和个人利益

　　三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共12分)

　　26.诉讼

　　27.戏剧式模拟

　　28.递盘

　　29.迂回法

　　四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)

　　30.国际商务谈判的特殊性有哪些?

　　31.简述国际商务谈判中宗教信仰因素的影响。

　　32.在谈判的开局阶段如何交换意见?

　　33.简述商务谈判中阻止对方进攻的策略。

　　34.简述商务谈判中提问时应注意的问题。

　　五、论述题(本大题共2小题，每小题8分，共16分)

　　35.联系实际说明日本商人的谈判风格。

　　36.试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。

　　六、案例分析题(本大题共1小题，12分)

　　37.背景材料

　　谁也没有料到，1964年《中国画报》的一张封面竟成为泄密照。照片中，大庆油田的“铁人”王进喜头戴大狗皮帽，身穿厚棉袄，顶着鹅毛大雪，握着钻机手柄眺望远方，在他身后散布着星星点点的高大井架。日本情报老师据此解开了大庆油田之谜。他们根据照片上王进喜的衣着判断，大庆油田位于齐齐哈尔与哈尔滨之间;通过照片中王进喜所握手柄的架式，推断出油井的直径;从王进喜所站的钻井与背后油田间的距离和井架密度，推断出油田的大致储量和产量。有了如此多的准确情报，日本人迅速设计出适合大庆油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计方案时，日本人一举中标。

　　问题：

　　(1)上述案例对你开展商务谈判有何启示?

　　(2)你认为在开展商务谈判前主要应收集哪些信息?

　　(3)如何对收集到的信息进行处理?

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