2010年4月高等教育自学考试市场营销学试题

　　一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)

　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

　　1.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是( )

　　A.维持营销策略 B.改变营销策略

　　C.降低营销策略 D.刺激营销策略

　　2.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是( )

　　A.生产观念 B.市场营销观念

　　C.销售观念 D.产品观念转自环 球 网 校edu24ol.com

　　3.某类业务市场销售增长率大于10%，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于( )

　　A.问号类 B.金牛类

　　C.明星类 D.瘦狗类

　　4.最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是( )

　　A.电话访问 B.邮寄问卷

　　C.人员访问 D.试验法

　　5.进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是( )

　　A.购买者意见法 B.销售人员意见综合法

　　C.老师意见法 D.市场试销法

　　6.房地产公司和汽车制造公司之间互为( )

　　A.愿望竞争者 B.平行竞争者

　　C.品牌竞争者 D.形式竞争者

　　7.广告公司在市场营销中介中属于( )

　　A.供应商 B.商人中间商

　　C.代理中间商 D.辅助商

　　8.按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是( )

　　A.生理需要 B.安全需要

　　C.自我实现需要 D.社会需要

　　9.市场补缺者的制胜之道是( )

　　A.有效的分销策略 B.专业化经营

　　C.产品创新 D.促销创新

　　10.美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是( )

　　A.生活方式 B.人格

　　C.社会阶层 D.使用者情况

　　11.无差异目标市场战略主要适用的情况是( )

　　A.企业实力较弱 B.市场同质性

　　C.市场竞争者多 D.消费需求复杂

　　12.企业进行市场定位的核心内容是( )

　　A.不断降低产品的成本 B.设计和塑造产品特色或个性

　　C.明确竞争对手和竞争目标 D.弄清消费者的需求差异

　　13.人们购买洗衣机所获得的核心产品是( )

　　A.洗衣机本身 B.清洁衣物的效用或利益

　　C.终身保修 D.优质品牌

　　14.某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为( )

　　A.5，7 B.11，13

　　C.5，11 D.5，24

　　15.产品生命周期指的是( )

　　A.产品使用寿命 B.产品物理寿命

　　C.产品合理寿命 D.产品市场寿命

　　16.电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于( )

　　A.全新产品 B.改进产品

　　C.换代产品 D.仿制产品

　　17.企业定价时价格最高界限的决定因素是( )

　　A.竞争 B.固定成本

　　C.需求 D.总成本

　　18.北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为( )

　　A.产品部位差别定价 B.顾客差别定价

　　C.销售时间差别定价 D.产品形式差别定价

　　19.中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件“李××”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于( )

　　A.声望定价 B.基点定价

　　C.招徕定价 D.需求导向定价

　　20.生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是( )

　　A.独家分销 B.选择分销

　　C.无店铺分销 D.密集分销

　　21.价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是( )

　　A.短而窄 B.短而宽

　　C.长而窄 D.长而宽

　　22.某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是( )

　　A.量力而行法 B.销售百分比法

　　C.竞争对等法 D.目标任务法

　　23.促销的本质是( )

　　A.信息沟通 B.广告

　　C.选择 D.公关

　　24.人员销售的最大缺点是( )

　　A.针对性不足 B.成本高，接触顾客量大

　　C.用户可能不接受 D.成本高，接触顾客有限

　　25.描述特定品牌的目标、战略和战术的计划是( )

　　A.产品计划 B.市场计划

　　C.品牌计划 D.职能计划

　　26.某企业产品的市场占有率为30%，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20%，10%，10%，则该企业的相对市场占有率(相对于三个最大竞争者)为( )

　　A.75% B.10%

　　C.50% D.30%

　　27.调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和是( )

　　A.道德 B.规范

　　C.营销道德 D.营销规范转自环 球 网 校edu24ol.com

　　28.轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于( )

　　A.产品策略中不道德行为 B.价格策略中不道德行为

　　C.渠道策略中不道德行为 D.促销策略中不道德行为

　　29.市场营销中的英文缩写“4C”，除Consumer(消费者)、Cost(成本)、Convenience(便利)以外还有( )

　　A.Customer(顾客) B.Contribution(贡献)

　　C.Communication(沟通) D.Construction(构建)

　　30.利用Intemet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利目的的营销过程是( )

　　A.关系营销 B.整合营销

　　C.线性营销 D.网络营销

　　二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

　　在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

　　31.下列属于企业可控的因素是( )

　　A.产品 B.政治

　　C.价格 D.促销

　　E.自然

　　32.多因素投资组合矩阵中的“红色地带”应采取的战略是( )

　　A.发展 B.收割

　　C.放弃 D.增加投资

　　E.维持

　　33.在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可选择的进攻战略有( )

　　A.正面进攻 B.侧翼进攻

　　C.包围进攻 D.迂回进攻

　　E.游击进攻

　　34.有效市场细分的条件是( )

　　A.可测量性 B.可比较性

　　C.可进入性 D.可盈利性

　　E.可区分性

　　35.供应链的主要特征有( )

　　A.复杂性 B.动态性

　　C.交叉性 D.经济性

　　E.面向用户需求

　　三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)

　　36.目标市场营销

　　37.新产品扩散

　　38.市场营销环境

　　39.物流

　　四、简答题(本大题共4小题，每小题7分，共28分)

　　40.简述选择目标市场战略需考虑的因素。

　　41.简述德尔菲法(老师意见法)的基本过程。

　　42.简述可供企业选择的包装策略。

　　43.简述影响分销渠道设计的因素。

　　五、案例题(本大题16分)

　　44.案例资料：

　　近年来，随着人们收入水平的提高，旅游消费人群不断扩大。大学生假期旅游已成为时尚。李晓、王明、周梁是某高校大三学生，他们平时关系甚好。在李晓的动议下，三人经过与其家长反复沟通、商议，并在家长那里获取足够的旅游资金后，决定2008年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。

　　旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次，由于旅游花销较大，各个旅行社知名度、服务水准差异也大，旅游产品购买风险显而易见。三人开始分头了解、搜集相关旅行社的信息。经过看广告、网上查询，与有经历、经验的同学交流，去学校附近的旅行社咨询等调研后，他们决定选择A旅行社推出的“国内某一大城市经典游”项目进行旅游消费。

　　A旅行社为改变旅游“产品”无法满足人们的多样化、个性化需求，暑假根据大学生的旅游需求特点，在不增加该项目费用的前提下增加了该项目的特色。比如在原旅游项目中增加郊外运动游(爬山、漂流)。在促销方面，推出有奖旅游销售，特等奖获得者可免费获得重大体育赛事门票两张(在此期间，该城市有国内足球甲A比赛)。但该旅行社的定价并不比其他旅行社的同类旅游“产品”高。

　　三人暑期随团如期进行了旅游，旅行社按合同约定圆满提供了相应的服务。回校后李晓逢人便兴致勃勃地讲该次旅游的轶事，将该次旅游总结为一个字“爽”，俨然像该旅行社的一个推销员。

　　要求：请根据上述案例的描述，回答以下问题：

　　(1)说明该次旅游购买决策过程的三个主要角色。(3分)

　　(2)该购买行为属于哪种类型?为什么?(4分)

　　(3)描述购买决策过程。(5分)

　　(4)站在李晓的角度，简要写出购后行为分析。(4分)

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